Associated Seafoods Limited는 Lossie Seafoods와 Moray Seafoods의 Scotland 모회사로, Buckie와 Arbroath의 시설에서 훈제연어와 갑각류·패류를 가공해 전 세계 고객에게 공급합니다.
Darling Group은 신선농산물을 재배, 포장, 수출하며 감귤류, 아보카도, 오스트랄아시아 유통을 담당하는 계열사를 통해 생산자와 글로벌 바이어를 연결합니다. 아보카도, 감귤류, 블루베리, 키위, 망고를 취급합니다.
Eco-Fruits는 하노이에 기반을 둔 열대 과일 수출업체로, 베트남 생산자 및 자체 농장에서 조달해 약 60개 시장의 도매업체에 수출합니다. 바나나, 두리안, 코코넛, 망고, 용과, 아보카도와 가공 과일, 견과류, 향신료도 취급합니다.
Freshmax는 환태평양 지역에서 신선농산물을 조달, 수입, 수출하는 종합 농산물 마케팅 업체로, 6개 대륙의 고객사에 공급합니다. 사과, 배, 아보카도, 바나나, 베리류, 체리, 감귤류, 식용 포도, 두리안을 취급하며 자체 품종도 개발합니다.
Macduff Shellfish (Scotland) Ltd는 Scotland의 갑각류·패류 가공업체로, Aberdeenshire주 Mintlaw 시설에서 가리비, 랑구스틴(langoustine), 게, 고둥(whelk)을 수확, 가공, 유통해 전 세계 고객에게 공급합니다.
Matipou Exports는 자체 패킹하우스에서 생산된 과일과 다른 생산자·포장업체로부터 공급받은 과일을 결합해 뉴질랜드 사과를 마케팅·수출합니다. 로열갈라, 프리미엄갈라, NZ퀸 품종을 수출 및 내수용으로 취급합니다.
Salix Fruits는 18개국의 80개 이상 생산자와 협력하며 57개국의 약 400개 고객사를 지원하는 글로벌 과일 수출입 업체입니다. 사과, 감귤류, 배, 포도 등의 과일을 거래하며 물류 및 서류 지원 서비스도 제공합니다.
T&G Global은 신선농산물을 재배, 마케팅, 수출하며 생산자 및 유통업체와 협력해 60개국 이상에 판매합니다. Envy와 Jazz 등 프리미엄 브랜드를 보유한 주요 사과 수출업체이며 키위와 채소도 취급합니다.
1995년 설립되어 Rio Grande do Norte주 Mossoro에 위치한 브라질 최대의 멜론 및 수박 재배·수출업체로, 망고, 포도, 파인애플도 생산하며 재생농업 방식을 통해 신선 과일을 주로 유럽에, 최근에는 미국과 중국으로 점점 더 많이 수출하고 있습니다.
2000년 Rio Grande do Norte주 Mossoro에 설립된 멜론 재배 및 수출업체로, 브라질산 멜론을 아시아 시장에 수출한 선구업체이며 과일 수출업체 협회 ABRAFRUTAS의 회원사입니다.
Alvean은 스위스 Grand-Lancy의 Esplanade de Pont-Rouge 4에 제네바 거래 거점을 둔 설탕 거래회사로, 원당·정제당의 원산지 조달, 상업화, 거래를 컨테이너 및 선박 단위 벌크·포대 출하로 전문으로 하며 9개국에 직원을 두고 있습니다.
Amaggi는 1977년 설립되어 Mato Grosso주 Cuiaba에 본사를 둔 브라질 곡물 및 섬유 그룹입니다. 원자재(Commodities) 부문은 브라질, 아르헨티나, 네덜란드, 스위스, 파라과이, 중국 사무소를 통해 대두와 옥수수를 매매하며, 약 6,000명의 농촌 생산자와 협력해 연간 2,200만 톤 이상의 곡물을 거래합니다.
1964년 설립되어 Goias주 Itumbiara에 본사를 둔 Caramuru Alimentos는 브라질의 대두, 옥수수, 해바라기, 카놀라 가공업체입니다. 대두, 대두박, 대두유, 레시틴을 수출하며 Goias, Parana, Mato Grosso, Bahia, Para, Amapa 전역에 공장, 창고, 터미널을 운영합니다.
상파울루주 Matao에 본사를 둔 글로벌 오렌지주스 생산 및 수출업체로, 하루 16,000톤 이상의 오렌지를 처리할 수 있는 세계 최대 오렌지주스 가공 공장을 운영하며, 전 세계 오렌지주스 수출 시장의 약 25%, 브라질 내수 시장의 45%를 차지하고 있습니다.
Minas Gerais주 Uberlandia에 등록된 CJ Selecta는 Minas Gerais, Goias, Mato Grosso, Bahia, Tocantins 전역에서 재래종 및 비유전자변형(non-GMO) 대두를 조달하는 브라질 대두 가공업체입니다. 고단백 대두박과 파생 원료를 제조해 사료 산업에 국내외로 판매합니다.
COFCO International은 스위스 제네바에 본사를 두고 COFCO Corporation의 해외 농업 거래 부문으로 활동하며, 30개국 이상의 창고, 항만 터미널, 가공 공장을 통해 곡물, 유지작물, 설탕, 커피, 면화를 구매, 가공, 유통합니다.
Comexim은 상파울루주 산투스에 본사를 둔 브라질 생커피 수출업체로, 50년간 커피 구매, 가공, 수출 업무를 해왔습니다. Minas Gerais주 Ouro Fino에 있는 창고는 최대 250,000포대, 약 15,582제곱미터의 저장 공간을 보유하고 있으며 아라비카와 로부스타 커피를 10개국 이상에 선적합니다.
1962년 설립되어 Ceara주 Fortaleza에 위치한 캐슈넛 가공 및 수출업체로, 캐슈넛 전립, 껍질 부산물, 캐슈넛 껍질액(CNSL)을 생산하며 FSSC 22000 식품안전 인증을 보유하고 있습니다.
1932년 설립되어 Minas Gerais주 Guaxupe에 본사를 둔 Cooxupe는 Sul de Minas, Cerrado Mineiro, Vale do Rio Pardo 지역 126개 시에 걸쳐 15,000명 이상의 조합원을 보유한 브라질 최대 커피 협동조합입니다. 아라비카 커피를 49개국에 수출하며, 수출이 전체 활동의 60% 이상을 차지합니다.
상파울루에 본사를 둔 Copersucar는 회원 설탕·에탄올 공장을 위해 물류, 저장, 수출을 통합하는 브라질의 협동조합 소유 설탕 및 에탄올 유통회사입니다. 2019~2020 수확 시즌에 7억 리터 이상의 에탄올을 수출했으며, Alvean 트레이딩 파트너십을 통해 설탕을 국제적으로 선적합니다.
ECOM Agroindustrial Corp. Limited는 스위스 퓔리에 본사를 두고 커피, 코코아, 면화를 취급하는 소프트 상품 거래 그룹으로, 40개국 이상의 생산국에서 조달하며 헤지 및 고객 리스크 자문을 위한 전담 리스크 관리부서 ECOM Risk Management를 운영합니다.
Bahia주 Sao Francisco 계곡의 Casa Nova에 위치한 Fazenda Fortaleza에서 1,000헥타르 이상 규모로 망고(600헥타르)와 테이블포도(120헥타르)를 재배, 수출하는 업체로, Rainforest Alliance, SPRING, Fair Trade 인증을 보유하고 3,500제곱미터의 냉장창고를 운영합니다.
Pernambuco주 Petrolina와 Bahia주 Casa Nova의 농장 및 냉장창고에서 Sable, Sweet Celebration, Sugar Crisp, Autumn Crisp 품종을 포함한 씨 없는 테이블포도를 재배, 수출하는 업체로 HACCP과 SMETA 인증을 보유하고 있습니다.
상파울루에 본사를 둔 Marfrig Global Foods는 브라질의 소고기 가공업체이며 세계 최대 햄버거 패티 생산업체 중 하나입니다. 브라질, 아르헨티나, 칠레, 우루과이, 미국을 포함한 22개국에서 33개 생산시설을 운영하며 소고기와 가공육 제품을 100개국 이상에 수출합니다.
상파울루주 Barretos에 본사를 둔 Minerva Foods는 남미의 주요 소고기 수출업체이며 가공육과 양고기 사업도 하고 있습니다. 그룹은 브라질, 파라과이, 아르헨티나, 우루과이, 콜롬비아에 26개 도축 공장, 3개 가공식품 공장, 14개 유통센터를 운영하며 100개국 이상에 판매합니다.
1966년부터 Mutran 가문이 운영해 온 브라질너트 가공 및 수출업체로, Para주 Belem의 Pratinha 지구에 위치하며 북부 Para, Rio Negro, Xingu의 채취공동체와 원주민 공동체에서 견과류를 조달하고, 브라질 견과·밤 산업협회 ABNC의 회원사입니다.
포르투갈 Sanguinhal, Bombarral에 기반을 둔 과일 유통·수출 업체로, 1983년부터 로차 배, 갈라 사과, 핵과류, 식용 포도를 재배·포장해왔으며 브라질, 캐나다, 영국, 아일랜드 등 20개국 이상에 수출합니다.
상파울루에 본사를 둔 Raizen은 브라질 최대의 사탕수수 에탄올 생산업체이며 크리스탈, VHP, 유기농 설탕도 생산 및 수출합니다. 회사는 브라질 전역에 사탕수수 가공시설을 운영하며 아르헨티나와 파라과이에서도 사업을 하면서 에탄올과 설탕을 국제 시장에 유통합니다.
브라질 Sao Francisco 계곡에서 생산되는 테이블포도와 망고의 재배 및 수출업체로, Suemi 브랜드로 국내외 도소매 구매자에게 판매되며 사회적 책임, 환경 영향, 산업 안전 관련 인증을 보유하고 있습니다.
Sucafina SA는 스위스 제네바 Place de Saint-Gervais 1에 본사를 둔 커피 거래상으로, 1977년 설립되었으며 아프리카, 라틴아메리카, 아시아 원산지국에서 그린커피를 조달해 워싱스테이션과 농가 인증 프로그램을 통해 전 세계 로스터에 공급합니다.
1967년 설립되어 상파울루주 Araraquara에 본사를 둔 오렌지주스 생산 및 수출업체로, 브라질 5개 가공 공장에서 연간 약 180만 톤의 과일을 처리하며 CitrusBR 업계 협회를 통해 브라질의 3대 감귤주스 수출업체 중 하나입니다.
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이는 공개 정보를 바탕으로 작성된 독립적인 목록입니다. 목록 등재는 보증을 의미하지 않으며, Fernable은 등재된 업체와 상업적 제휴 관계가 없습니다.
자주 묻는 질문
브라질의 수출 대행사는 실제로 어떤 업무를 수행합니까
브라질의 수출 대행사는 화물을 국경 너머로 이동시키는 실무 단계를 처리합니다. 즉 선적 서류 작성 또는 확인, 통관 준비, 운송 예약, 화물에 필요한 각종 증명서 또는 검사 조율입니다. 일부 업체는 보관이나 최종 배송까지 관리하기도 합니다. 정확한 업무 범위는 업체마다 다르므로, 계약 전에 해당 대행사가 실제로 어디까지 담당하는지 직접 확인할 가치가 있습니다.
브라질에서 거래하는 국가마다 다른 수출 대행사가 필요합니까
반드시 그렇지는 않습니다. 브라질와 연계된 많은 수출 대행사는 여러 도착지 또는 원산지 시장을 취급하며, 특히 동일한 무역 노선이나 선사가 운항하는 시장이라면 더욱 그렇습니다. 더 중요한 것은 해당 대행사가 일반적인 취급 국가 목록에 몇 개 국가가 올라 있는지가 아니라, 귀하가 필요로 하는 특정 노선과 품목군에 대해 실질적이고 현재도 유효한 경험을 갖추고 있는지입니다.
브라질의 수출 대행사가 계약 전에 적합한지 어떻게 확인합니까
문제가 생겼던 실제 선적 건과 이를 어떻게 해결했는지 물어보고, 어떤 서류와 절차를 직접 처리하고 어떤 것을 재하청하는지 명료한 설명을 요청하며, 브라질에서 실제로 취급하는 항구, 공항 또는 국경 통과 지점이 어디인지 확인하십시오. 일반적인 답변이 아니라 구체적으로 답하는 업체가 대개 더 안전한 선택입니다.
브라질에 등록된 제공업체가 실제로 신뢰할 수 있는지는 어떻게 확인합니까?
등록 정보만 믿기보다는 실제 운영 중인 주소와 연락처가 있는지 확인하고, 최근 브라질를 통해 화물을 운송한 업체로부터 추천을 받으십시오. 보관, 화물 운송, 통관 처리 등 필요한 서비스를 구체적으로 확인해야 합니다. 일반적인 물류 업체로 등록되어 있다고 해서 화물에 실제로 필요한 특정 서비스에 대한 깊은 역량이 있다는 의미는 아니기 때문입니다. 문제가 발생했을 때 어떻게 대응하는지 기꺼이 설명하는 제공업체가 어떤 자격증보다 더 확실한 신호입니다.
브라질에서는 현지 제공업체를 이용해야 합니까, 아니면 현지에 거점을 둔 국제 제공업체를 이용해야 합니까?
이는 화물에서 무엇을 더 중요하게 여기는지에 따라 다릅니다. 브라질의 현지 제공업체는 대개 그 시장 특유의 현지 여건, 인맥, 서류 절차에 대해 더 깊은 지식을 갖추고 있는 반면, 국제 제공업체는 화물이 다른 국가도 함께 경유하는 경우 단일 창구와 일관된 프로세스를 제공합니다. 많은 수출업체가 두 가지를 병행하여, 브라질 내 실물 처리는 현지 제공업체에 맡기고 나머지 경로 관리는 더 넓은 범위를 다루는 포워더에 맡깁니다.
브라질의 제공업체와 계약하기 전에 무엇을 확인해야 합니까?
각 인계 지점에서 화물에 어떤 일이 일어나는지, 지연이나 손상이 발생했을 때 누가 책임을 지는지, 어떤 서류를 언제 발급하는지 확인하십시오. 각 단계에서 무엇에 대해 비용을 지불하는지 알 수 있도록, 하나로 묶은 금액이 아니라 항목별로 나눈 견적을 요청하십시오. 또한 브라질에서 문제가 발생한 화물을 실제로 어떻게 처리했는지 직접 물어보는 것이 좋습니다. 그 답변이 일반적인 홍보성 설명보다 훨씬 많은 것을 알려주기 때문입니다.
아메리카 대륙의 수출 대행사 소싱
아메리카 대륙 전역에서 거리는 다른 어떤 요인보다 수출 대행사 업무의 성격을 좌우합니다. 브라질의 생산자는 국제 화물을 취급하는 연안 항구 및 공항에서 내륙 깊숙이 떨어져 있는 경우가 많아, 수출 대행사의 가치는 흔히 화물이 항구에 도달하기도 전에 국내 트럭 또는 철도 운송 조율에서부터 시작됩니다. 업체를 비교할 때는 이 내륙 구간을 구체적으로 어떻게 관리하는지 물으십시오. 해상 서류 작업에는 뛰어나지만 국내 운송을 남의 일처럼 취급하는 대행사는 공급망에 심각한 공백을 남길 수 있기 때문입니다.
국경을 접한 육상 무역 역시 다른 대부분의 지역보다 이곳에서 더 큰 비중을 차지하며, 특히 인접국이 긴 육상 국경과 통합된 통관 체계를 공유하는 경우에는 더욱 그렇습니다. 브라질에서 활동하는 수출 대행사는 원양 항해용 컨테이너 예약과 지역 무역협정에 따른 육상 국경 통과 트럭 운송을 모두 능숙하게 다뤄야 할 수 있으며, 이 둘의 서류, 일정, 위험 특성은 상당히 다릅니다. 한쪽에 능숙하다고 다른 쪽에도 능숙하다고 가정하지 말고, 대행사에게 두 사례 모두 제시해달라고 요청하는 것이 타당합니다.
스페인어, 포르투갈어, 영어는 모두 이 지역 어딘가에서 실무 무역 언어로 기능하며, 수출 대행사의 언어 역량은 귀하 자신의 사업 소재지가 아니라 실제 매수인 또는 공급업체가 위치한 곳에 맞아야 합니다. 농산물, 광물, 공산품은 각각 서로 다른 전문 네트워크를 통해 이동하며, 한 분야에 강한 대행사가 다른 분야는 피상적으로만 알고 있을 수 있습니다. 마지막으로 계절성 홍수부터 항구 정체까지 기상 및 인프라 차질은 아메리카 대륙 일부 지역의 무역 계획에서 반복적으로 나타나는 요소이므로, 우수한 수출 대행사라면 가장 빠른 가능 운송 기간을 신뢰할 수 있는 기간인 것처럼 제시하기보다 일정에 여유 시간을 반영합니다. 과거에 차질이 생긴 화물을 어떻게 처리했는지 캐묻는 것은 타당하고 유용한 질문입니다.
브라질 수출 서비스 소싱
브라질은 곡물과 유지작물, 설탕, 커피, 육류와 가금류, 과일 그리고 갈수록 늘어나는 가공식품에 이르기까지 식품 및 농산물 분야에서 세계적인 주요 생산 및 수출 시장입니다. 이 나라의 규모는 관련 서비스가 작동하는 방식 거의 전부를 좌우합니다. 화물은 해안에서 수백 혹은 수천 킬로미터 떨어진 내륙 농장이나 가공 공장에서 출발할 수 있으며, 수출업체가 처음 맞닥뜨리는 실질적인 결정은 애초에 그 화물을 항구까지 어떻게 옮길 것인가입니다. 대부분 지역에서는 도로 운송이 내륙 이동의 근간을 이루지만, 일부 지역의 벌크 곡물 운송에서는 철도와 하천 경로도 상당한 비중을 차지하며, 이 중 어떤 방식을 택하느냐에 따라 비용, 소요 시간, 화물의 도착 상태가 달라집니다.
브라질에는 하나의 지배적인 허브가 아니라 여러 주요 수출 관문이 있고, 이들이 서로 다른 해안에 위치해 각기 다른 배후지를 상대하기 때문에 지리적 조건이 어떤 제공업체가 적합한지를 상당 부분 결정합니다. 남부 항구를 통해 화물을 옮기는 대두 수출업체는 흔히 북동부 항구를 이용하는 과일 수출업체와는 다른 육상운송업체, 창고, 포워더 그룹을 상대하게 되며, 제공업체들은 전국을 고르게 커버하기보다 자신이 잘 아는 지역과 품목을 중심으로 특화하는 경향이 있습니다. 이 시장에 처음 진입하는 이라면 제공업체를 선택할 때 지리적 적합성, 즉 그들이 나열한 서비스 목록뿐 아니라 실제 운영망과 현지 관계가 어디에 있는지도 고려해야 합니다.
브라질에서 수출 서류 작업과 통관은 별도의 등록, 허가, 품목별 인증서 체계를 수반하며, 식물위생 및 위생 요건은 식품 및 농산물을 이동시키는 데 있어 예외가 아니라 일상적인 절차입니다. 이 때문에 농산물 수출 경험이 풍부한 통관 브로커와 포워더가 특히 중요합니다. 예를 들어 신선농산물, 포장식품, 원자재 품목 간에는 서류 요건이 상당히 다르며, 한 분야에 익숙한 제공업체가 다른 분야에도 능숙하다는 보장은 없습니다. 보관 및 취급 제공업체 역시 같은 이유로 중요합니다. 어떤 품목은 상온의 건조 환경과 세심한 습도 관리를 필요로 하고, 다른 품목은 온도 관리를 필요로 하므로, 적합한 시설은 실제로 옮기는 품목과 다음 운송 전까지 얼마나 오래 보관해야 하는지에 따라 달라집니다.
브라질 시장에 처음 진입하는 이에게 실질적인 출발점은 제공업체에 접촉하기 전에 품목, 원산지, 목표 수출 관문을 명확히 하는 것입니다. 이 세 가지가 후보군을 상당히 좁혀 주기 때문입니다. 거리 자체가 워낙 길기 때문에 리드타임이 소규모 시장보다 길어질 수 있으며, 해상이나 항공 구간을 최적화하는 것보다 내륙 운송에 현실적인 시간을 확보하는 편이 더 중요한 경우가 많습니다. 지역 인프라, 수확기를 전후한 계절적 운송 압박, 특정 품목의 구체적인 수출 요건을 명확히 설명할 수 있는 제공업체가 광범위하고 일반적인 커버리지를 내세우는 업체보다 장기적 관계를 맺을 가치가 있는 상대인 경우가 많습니다.
브라질의 수출 대행사 비교하기
Fernable은 브라질에서 활동하는 폭넓은 수출 대행사를 등재하고 있어, 실제 과제는 업체를 찾는 것이 아니라 제대로 된 대화를 나눌 가치가 있는 두세 곳으로 후보군을 좁히는 것입니다. 먼저 업무 범위를 확인하십시오. 일부 업체는 품목군과 도착지 시장 전반을 아우르는 종합 대행사이며, 다른 업체는 브라질발 화물 중 더 좁은 범위의 품목군이나 무역 노선에 집중합니다. 이러한 전문성은 마케팅 문구가 아니라, 귀하의 특정 품목과 매수인 국가에 필요한 서류, 라벨링, 검사 요건을 찾아볼 필요 없이 얼마나 빨리 말할 수 있는지에서 드러납니다. 후보 업체에게 서비스를 일반적으로 설명해달라고 하는 대신 귀하의 실제 화물 처리 과정을 짚어달라고 요청하면 업체 간 격차가 빠르게 드러납니다.
따져볼 가치가 있는 차이는 겉모습이 아니라 구조적인 부분입니다. 해당 업체가 순수하게 거래를 성사시키는 중개자로만 활동하는지, 아니면 계약의 일부로 화물운송, 통관, 금융 조율까지 맡는지를 살펴보십시오. 이는 귀하가 관리해야 할 별도 관계의 수와 운송 중 문제가 생겼을 때 책임 소재가 어디에 있는지를 바꿉니다. 보수 지급 방식, 즉 거래 수수료인지, 정액 수수료인지, 리테이너인지, 그리고 이것이 가격과 물량에 대한 유인 구조에 어떤 의미를 갖는지도 살펴보십시오. 실제로 거래 관계를 맺고 있는 매수인 시장과 매수인 유형이 어디인지, 접근 가능하다고 주장하는 시장과는 구분해서 살펴보십시오. 이런 내용은 등재 페이지에 명확히 드러나지 않으므로, 페이지는 후보군을 추리는 도구로 취급하고 판단은 직접 대화까지 유보하십시오. 대체로 중요하지 않은 것들도 있습니다. 사무실 외관, 표준 홍보 자료의 규모, 업체가 스스로를 소개하는 방식 등입니다. 구체적인 질문에 명료하게 답하는 대행사가 대개 자신이 주장하는 도달 범위의 폭을 앞세우는 대행사보다 실제 무역을 더 잘 아는 경우가 많습니다.
비교 작업에 휘둘리지 않으려면 연락을 시작하기 전에 기준을 먼저 정해야 합니다. 이번 특정 화물에 무엇이 중요한지, 즉 특정 도착 시장 경험인지, 귀하의 품목에 필요한 서류 처리에 능숙한지, 기존 물류 체계를 대체하기보다 함께 협업할 의지가 있는지를 미리 정하고, 모든 대화를 동일한 짧은 기준 목록에 대입해 평가하십시오. 각 업체에게 귀하의 화물과 규모 및 도착지가 유사한 선적 건에 대한 레퍼런스를 요청하고 이를 확인하십시오. 귀하의 실제 요건에 초점을 맞춘 두세 번의 잘 진행된 대화가 Fernable이 브라질에 등재한 모든 업체를 훑어보는 것보다 더 많은 것을 알려줄 것입니다.