Associated Seafoods Limited는 Lossie Seafoods와 Moray Seafoods의 Scotland 모회사로, Buckie와 Arbroath의 시설에서 훈제연어와 갑각류·패류를 가공해 전 세계 고객에게 공급합니다.
CV Bonafide Anugerah Sentosa는 스마랑에 기반을 둔 유기농 코코넛 설탕 및 코코넛 오일 공급·수출 업체로, 족자카르타주 쿨론프로고에서 공장을 운영하며 USDA/EU 유기농, 할랄, HACCP 인증과 함께 중국 해관총서(GACC) 등록을 보유하고 있습니다.
Darling Group은 신선농산물을 재배, 포장, 수출하며 감귤류, 아보카도, 오스트랄아시아 유통을 담당하는 계열사를 통해 생산자와 글로벌 바이어를 연결합니다. 아보카도, 감귤류, 블루베리, 키위, 망고를 취급합니다.
Eco-Fruits는 하노이에 기반을 둔 열대 과일 수출업체로, 베트남 생산자 및 자체 농장에서 조달해 약 60개 시장의 도매업체에 수출합니다. 바나나, 두리안, 코코넛, 망고, 용과, 아보카도와 가공 과일, 견과류, 향신료도 취급합니다.
Fresh Produce Group은 뉴질랜드의 신선 과일 및 채소를 조달·마케팅해 글로벌 바이어에게 공급하며, 현지 생산자와 국제 시장을 잇는 역할을 합니다. 블랙커런트, 여름 과일, 타마릴로, 키위베리를 취급하며 호주 및 남미산 과일로 공급을 보완합니다.
Freshmax는 환태평양 지역에서 신선농산물을 조달, 수입, 수출하는 종합 농산물 마케팅 업체로, 6개 대륙의 고객사에 공급합니다. 사과, 배, 아보카도, 바나나, 베리류, 체리, 감귤류, 식용 포도, 두리안을 취급하며 자체 품종도 개발합니다.
Macduff Shellfish (Scotland) Ltd는 Scotland의 갑각류·패류 가공업체로, Aberdeenshire주 Mintlaw 시설에서 가리비, 랑구스틴(langoustine), 게, 고둥(whelk)을 수확, 가공, 유통해 전 세계 고객에게 공급합니다.
Matipou Exports는 자체 패킹하우스에서 생산된 과일과 다른 생산자·포장업체로부터 공급받은 과일을 결합해 뉴질랜드 사과를 마케팅·수출합니다. 로열갈라, 프리미엄갈라, NZ퀸 품종을 수출 및 내수용으로 취급합니다.
PT Agri Spice Indonesia(ASI)는 중부자바주 클라텐에 기반을 둔 향신료 가공·수출 업체로, 람풍, 남술라웨시, 잠비, 파푸아 지역 농가와의 파트너십을 통해 조달한 육두구, 정향, 계피, 후추, 바닐라를 전문으로 취급합니다.
PT Agri Sukses Exportindo는 자카르타에 본사를 둔 농산물 수출 업체로, 파푸아산 바닐라, 코코아, 커피, 코프라, 빈랑, 사고 가루, 바나나잎, 코코넛 껍질 숯을 조달해 해외 B2B 바이어에 공급하며 식물위생증명서와 원산지증명서를 포함한 수출 서류를 제공합니다.
PT Comextra Majora는 남술라웨시주 마카사르에 본사를 둔 코코아빈·캐슈넛 수출업체로, 1988년부터 인도네시아 전역의 생산지에서 조달해 Barry Callebaut를 포함한 해외 바이어에게 공급하고 있습니다.
PT F&B Tech Indonesia(FnB Coffee로 거래)는 자카르타에 본사를 두고 메단 사무소, 델리세르당 창고, 팍팍바랏 농장 파트너십, 중부아체 스페셜티 커피 가공공장을 갖춘 생두 수출업체입니다. 식물위생증명서, 원산지증명서, 미국 FDA 통관 등 수출 서류를 제공하며 바이어 요청 시 할랄(MUI) 및 유기농 인증도 지원합니다.
PT Grand Kakao Indonesia는 자카르타에 본사를 둔 코코아 가공·수출 업체로, 술라웨시주 마카사르의 KIMA 산업단지에서 공장을 운영하며 천연 코코아매스, 버터, 케이크, 파우더를 생산해 해외 바이어에 수출합니다.
PT Internusa Global Ekspor는 동자바주 젬베르에 본사를 둔 커피빈 수출업체로, 현지 농가로부터 직접 조달한 인도네시아산 아라비카 및 로부스타 커피를 거래·유통합니다.
PT Samudra Mandiri Sentosa(Tuna SMS)는 2012년 설립되어 북술라웨시주 비퉁에서 참치 통조림 공장을 운영하며, 채낚기(pole-and-line) 방식으로 어획한 참치를 통조림 및 사전조리 제품으로 가공해 주로 유럽과 북미로 수출합니다.
PT Surya Inti Primakarya(SIP Exim)는 리아우주 페칸바루에 기반을 둔 수출입 서비스 업체로, 리아우주 최초의 보세물류센터(Pusat Logistik Berikat)를 운영하며 코코넛 유도체, 빈랑(areca nut), 팜슈가, 포랑(porang)을 취급하는 인도네시아 중소 수출업체를 위한 수출 통합업자 겸 해외 바이어 소싱 에이전트로 활동합니다.
PT Tarara Global Sinergi는 2024년 설립되어 반다아체에 기반을 둔 수출·무역 회사로, 인도네시아산 농산물, 향신료, 커피, 코코아, 수산물, 수공예품을 조달·수출하며 바이어를 대신해 원산지증명서, 식물위생증명서, 할랄, 훈증 관련 수출 서류 업무를 처리합니다.
Salix Fruits는 18개국의 80개 이상 생산자와 협력하며 57개국의 약 400개 고객사를 지원하는 글로벌 과일 수출입 업체입니다. 사과, 감귤류, 배, 포도 등의 과일을 거래하며 물류 및 서류 지원 서비스도 제공합니다.
T&G Global은 신선농산물을 재배, 마케팅, 수출하며 생산자 및 유통업체와 협력해 60개국 이상에 판매합니다. Envy와 Jazz 등 프리미엄 브랜드를 보유한 주요 사과 수출업체이며 키위와 채소도 취급합니다.
The Agrifresh는 PT Dewa Agro Lestari Indonesia가 운영하며, 발리의 현지 농가에서 신선 과일·채소를 직접 조달해 약 10개국에 수출합니다. 선별, 등급 분류, 취급, 배송을 관리하며 농가에 종자 공급과 교육도 지원합니다.
The Scoular Company는 네브래스카주 오마하에 본사를 둔 종업원 소유의 농산물 트레이딩 및 공급망 기업입니다. 곡물, 유지종자, 대두, 동물사료 원료를 취급하며 미국, 캐나다, 인도네시아, 싱가포르, 중국의 곡물 시설과 사무소를 통해 50개국 이상에 제품을 공급합니다.
Alvean은 스위스 Grand-Lancy의 Esplanade de Pont-Rouge 4에 제네바 거래 거점을 둔 설탕 거래회사로, 원당·정제당의 원산지 조달, 상업화, 거래를 컨테이너 및 선박 단위 벌크·포대 출하로 전문으로 하며 9개국에 직원을 두고 있습니다.
COFCO International은 스위스 제네바에 본사를 두고 COFCO Corporation의 해외 농업 거래 부문으로 활동하며, 30개국 이상의 창고, 항만 터미널, 가공 공장을 통해 곡물, 유지작물, 설탕, 커피, 면화를 구매, 가공, 유통합니다.
족자카르타 슬레만의 프리미엄 살락 폰도(뱀과일) 수출업체로 캄보디아, 베트남, 중국을 대상으로 신선식품 물류와 수출 서류 업무를 운영한다.
ECOM Agroindustrial Corp. Limited는 스위스 퓔리에 본사를 두고 커피, 코코아, 면화를 취급하는 소프트 상품 거래 그룹으로, 40개국 이상의 생산국에서 조달하며 헤지 및 고객 리스크 자문을 위한 전담 리스크 관리부서 ECOM Risk Management를 운영합니다.
싱가포르의 할랄 식품 수입 및 수출업체로 사우디아라비아, 태국, 브루나이, 인도네시아, 말레이시아의 해외 구매자에게 제품을 유통한다.
홋카이도 삿포로 소재 업체로, 생선, 조개류, 게, 성게, 건해삼과 건전복을 포함한 신선 및 가공 수산물을 호텔, 레스토랑, 도매업체 등 상업 바이어에게 수출하며, 싱가포르, 방콕, 자카르타, 타이베이, 홍콩, 베이징 등지의 지사를 통해 통관과 운송을 처리한다.
야마구치현 시모노세키에 본사를 둔 수산물 무역업체로, 홋카이도 및 아오모리산 가리비, 명태, 우렁쉥이(멍게), 고등어, 정어리, 자연산 방어, 가공 수리미 제품을 중국, 미국, 베트남 등 동남아시아 시장의 바이어에게 수출한다.
비퉁의 참치 가공 및 수출업체로 낚싯줄로 잡은 황다랑어를 지속가능성 인증 하에 스테이크, 로인, 사쿠 블록 제품으로 가공한다.
1987년부터 생커피, 카카오, 향신료를 수출해온 반다르람풍의 수출업체로 네슬레, JDE, 마루베니에 공급하며 ISO 22000과 HACCP 인증을 보유하고 있다.
2004년부터 1만 제곱미터 규모의 생산시설을 운영해온 치르본의 라탄 가구 제조 및 수출업체로 쾰른 IMM과 파리 메종오브제(Maison Objet)에 참가해왔다.
팔렘방의 크럼 고무 가공 및 수출업체로 ITOCHU Corporation의 계열사이며, 2023년 브리지스톤 인도네시아로부터 최우수 천연고무 공급업체로 선정되었다.
2014년 설립된 말랑의 생커피 수출업체로 자바, 발리, 플로레스산 아라비카와 로부스타를 조달하여 호레카(HoReCa) 구매자에게 자체 브랜드 커피를 공급한다.
페칸바루의 수출업체로 수마트라산 침향 등급을 미국, 사우디아라비아, 프랑스, 아랍에미리트에 수출하며, CITES와 SVLK 합법성 허가 하에 선적한다.
1986년부터 람핏과 사부리나 제품을 일본과 유럽에 수출해온 반자르마신의 라탄 및 목재 카펫 제조업체로 반자르바루에 공장을 두고 있다.
반다르람풍의 커피 수출업체로 로부스타, 아라비카, 리베리카 원두와 향신료를 수마트라 농가에서 직접 조달하여 FOB 조건으로 수출한다.
Sucafina SA는 스위스 제네바 Place de Saint-Gervais 1에 본사를 둔 커피 거래상으로, 1977년 설립되었으며 아프리카, 라틴아메리카, 아시아 원산지국에서 그린커피를 조달해 워싱스테이션과 농가 인증 프로그램을 통해 전 세계 로스터에 공급합니다.
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자주 묻는 질문
인도네시아의 수출 대행사는 실제로 어떤 업무를 수행합니까
인도네시아의 수출 대행사는 화물을 국경 너머로 이동시키는 실무 단계를 처리합니다. 즉 선적 서류 작성 또는 확인, 통관 준비, 운송 예약, 화물에 필요한 각종 증명서 또는 검사 조율입니다. 일부 업체는 보관이나 최종 배송까지 관리하기도 합니다. 정확한 업무 범위는 업체마다 다르므로, 계약 전에 해당 대행사가 실제로 어디까지 담당하는지 직접 확인할 가치가 있습니다.
인도네시아에서 거래하는 국가마다 다른 수출 대행사가 필요합니까
반드시 그렇지는 않습니다. 인도네시아와 연계된 많은 수출 대행사는 여러 도착지 또는 원산지 시장을 취급하며, 특히 동일한 무역 노선이나 선사가 운항하는 시장이라면 더욱 그렇습니다. 더 중요한 것은 해당 대행사가 일반적인 취급 국가 목록에 몇 개 국가가 올라 있는지가 아니라, 귀하가 필요로 하는 특정 노선과 품목군에 대해 실질적이고 현재도 유효한 경험을 갖추고 있는지입니다.
인도네시아의 수출 대행사가 계약 전에 적합한지 어떻게 확인합니까
문제가 생겼던 실제 선적 건과 이를 어떻게 해결했는지 물어보고, 어떤 서류와 절차를 직접 처리하고 어떤 것을 재하청하는지 명료한 설명을 요청하며, 인도네시아에서 실제로 취급하는 항구, 공항 또는 국경 통과 지점이 어디인지 확인하십시오. 일반적인 답변이 아니라 구체적으로 답하는 업체가 대개 더 안전한 선택입니다.
인도네시아에 등록된 제공업체가 실제로 신뢰할 수 있는지는 어떻게 확인합니까?
등록 정보만 믿기보다는 실제 운영 중인 주소와 연락처가 있는지 확인하고, 최근 인도네시아를 통해 화물을 운송한 업체로부터 추천을 받으십시오. 보관, 화물 운송, 통관 처리 등 필요한 서비스를 구체적으로 확인해야 합니다. 일반적인 물류 업체로 등록되어 있다고 해서 화물에 실제로 필요한 특정 서비스에 대한 깊은 역량이 있다는 의미는 아니기 때문입니다. 문제가 발생했을 때 어떻게 대응하는지 기꺼이 설명하는 제공업체가 어떤 자격증보다 더 확실한 신호입니다.
인도네시아에서는 현지 제공업체를 이용해야 합니까, 아니면 현지에 거점을 둔 국제 제공업체를 이용해야 합니까?
이는 화물에서 무엇을 더 중요하게 여기는지에 따라 다릅니다. 인도네시아의 현지 제공업체는 대개 그 시장 특유의 현지 여건, 인맥, 서류 절차에 대해 더 깊은 지식을 갖추고 있는 반면, 국제 제공업체는 화물이 다른 국가도 함께 경유하는 경우 단일 창구와 일관된 프로세스를 제공합니다. 많은 수출업체가 두 가지를 병행하여, 인도네시아 내 실물 처리는 현지 제공업체에 맡기고 나머지 경로 관리는 더 넓은 범위를 다루는 포워더에 맡깁니다.
인도네시아의 제공업체와 계약하기 전에 무엇을 확인해야 합니까?
각 인계 지점에서 화물에 어떤 일이 일어나는지, 지연이나 손상이 발생했을 때 누가 책임을 지는지, 어떤 서류를 언제 발급하는지 확인하십시오. 각 단계에서 무엇에 대해 비용을 지불하는지 알 수 있도록, 하나로 묶은 금액이 아니라 항목별로 나눈 견적을 요청하십시오. 또한 인도네시아에서 문제가 발생한 화물을 실제로 어떻게 처리했는지 직접 물어보는 것이 좋습니다. 그 답변이 일반적인 홍보성 설명보다 훨씬 많은 것을 알려주기 때문입니다.
아시아태평양 지역의 수출 대행사 소싱
인도네시아 및 그 주변에서 활동하는 수출 대행사는 세계에서 가장 다양한 무역 지역 중 하나에 자리하고 있으므로, 가장 먼저 이해해야 할 점은 단일 유형의 대행사가 이 지역 전체를 아우르지 못한다는 것입니다. 일부 업체는 인근 여러 시장에 걸쳐 서류 작업, 운송 예약, 통관을 모두 처리하는 종합 대행사이며, 다른 업체는 하나의 품목군이나 하나의 도착지 노선에 특화되어 있습니다. 인도네시아의 수출 대행사에 문의하기 전에 이 둘 중 실제로 필요한 것이 무엇인지 명확히 해두는 것이 좋습니다. 두 유형은 서로 대체할 수 없으며, 종합 대행사도 전문 업무는 결국 재하청을 줄 수 있기 때문입니다.
언어와 거래 관행은 서류 작업 자체보다 이 지역에서 더 크게 차이가 납니다. 일부 지역에서는 서면 견적서와 이메일 기록이 표준 관행인 반면, 다른 지역에서는 조건을 논의하기 전에 소개 통화나 대면 미팅을 기대하며, 서신 왕래는 귀하의 건을 담당하는 사람에 따라 영어와 현지어 사이를 오갈 수 있습니다. 서로 다른 달력에 따른 공휴일과 일부 소지역의 우기철 해상 운송 차질 역시, 더 균일한 단일 시장에 익숙한 경우 놓치기 쉬운 방식으로 리드타임에 영향을 줄 수 있습니다.
자유무역지대와 보세창고는 이 지역 전역의 항구와 공항에서 흔히 볼 수 있는 특징이며, 인도네시아의 유능한 수출 대행사라면 이를 일반론으로 설명하는 것이 아니라 귀하의 특정 화물에 어떻게 적용되는지 과장 없이 설명할 수 있어야 합니다. 소유 구조 또한 다양합니다. 일부 수출 대행사는 하나의 무역 노선에 깊은 지식을 가진 소규모 개인 소유 업체이며, 다른 곳은 대형 포워딩 네트워크의 현지 사무소입니다. 어느 구조가 본질적으로 더 낫다고 할 수는 없지만, 응대 속도, 가격 투명성, 귀하와 선박 또는 항공기 사이에 몇 단계의 중개자가 있는지에 대한 기대치는 달라집니다. 후보 대행사에게 이 중 어느 유형에 해당하는지, 어떤 서류를 자체적으로 작성하고 어떤 서류를 외주하는지, 화물이 세관에 억류됐을 때 어떻게 대응하는지를 직접 물으십시오. 이 한 가지 상황에 대한 답변이 어떤 일반적인 홍보 문구보다 해당 업체의 역량을 더 잘 보여줍니다.
인도네시아에서 수출 서비스 조달하기
인도네시아를 규정하는 무역 지리적 특징은 군도라는 점이며, 이는 물류를 근본적으로 다시 짜게 만듭니다. 화물은 국제 해상운송을 처리할 수 있는 항구에 도달하기도 전에 흔히 섬과 섬 사이를 이동해야 하며, 이는 섬 간 해상운송과 내륙운송이 수출 과정의 부수적 요소가 아니라 핵심적인 부분이라는 것을 의미합니다. 팜유, 커피, 카카오, 향신료, 수산물처럼 여러 섬과 주에 걸쳐 생산되는 품목의 경우, 물류 사슬에는 국제 화물운송주선업체나 통관중개업체가 관여하기도 전에 국내 해상 또는 하천 구간이 포함되는 경우가 많으며, 이 첫 구간은 국제 구간 못지않게 관심을 기울일 가치가 있습니다.
이러한 지리적 조건은 또한 단일 항구나 허브가, 규모가 작고 인접한 하나의 나라를 하나의 주요 항구가 담당하는 것과 같은 방식으로 나라 전체를 담당하지 못한다는 것을 의미합니다. 수출업체와 바이어는 전국 단위가 아니라 지역 단위로 강점을 가진 제공업체와 함께 일할 것을 예상해야 하며, 화물운송주선업체와 보관업체를 선택할 때는 그 업체가 나라의 한 지역에서 강점이 있다고 해서 모든 경로를 똑같이 잘 처리할 수 있다고 가정하기보다 화물이 실제로 어디서 출발하는지를 기준으로 선택해야 합니다. 보관 자체는 냉장보다 습도 관리가 더 필요한 커피와 카카오 같은 품목을 위한 상온 및 건조 창고부터 수산물 및 기타 부패하기 쉬운 품목을 위한 냉장창고까지 전 범위에 걸쳐 있으며, 이 둘은 위계 관계가 아니라 서로 다른 화물을 위한 단순히 서로 다른 수단일 뿐입니다.
인도네시아에서의 통관 및 컴플라이언스 작업은 서류, 인증, 검사 요건이 품목과 적용되는 수출입 허가 구조에 따라 달라질 수 있으므로 특정 품목군에 대한 현지 지식이 있으면 유리합니다. 팜유든 수산물이든 커피든 특정 품목군을 정기적으로 다루는 중개업체와 컴플라이언스 전문업체는 대체로 범용 업체보다 이 과정을 더 순조롭게 처리하는 경향이 있으며, 일반적인 역량이 모든 품목군에 그대로 적용된다고 가정하기보다 해당 품목과 경로에 대한 후보 제공업체의 실제 경험을 직접 물어볼 가치가 있습니다.
인도네시아를 통한 거래가 처음인 경우, 단일 국가에 단일 항구를 갖춘 시장보다 물류 사슬에 더 많은 구간이 포함될 것으로 예상하고, 어느 한 단계를 전체 여정으로 여기기보다 그에 맞춰 일정을 계획해야 합니다. 특정 시기에는 날씨와 해상 상황이 섬 간 해상운송 일정에 영향을 줄 수 있는데, 이는 신뢰성 부족의 신호가 아니라 군도형 물류의 정상적인 특징이며, 해당 경로에 경험이 있는 제공업체는 대체로 이러한 변동성을 계획에 미리 반영해둡니다. 선적물이 실제로 어느 항구와 어느 국내 구간을 이용할지를 과정 초기에 확인하는 것이 적합한 제공업체 조합을 선택하는 가장 유용한 단계입니다.
인도네시아의 수출 대행사 비교하기
Fernable은 인도네시아에서 활동하는 폭넓은 수출 대행사를 등재하고 있어, 실제 과제는 업체를 찾는 것이 아니라 제대로 된 대화를 나눌 가치가 있는 두세 곳으로 후보군을 좁히는 것입니다. 먼저 업무 범위를 확인하십시오. 일부 업체는 품목군과 도착지 시장 전반을 아우르는 종합 대행사이며, 다른 업체는 인도네시아발 화물 중 더 좁은 범위의 품목군이나 무역 노선에 집중합니다. 이러한 전문성은 마케팅 문구가 아니라, 귀하의 특정 품목과 매수인 국가에 필요한 서류, 라벨링, 검사 요건을 찾아볼 필요 없이 얼마나 빨리 말할 수 있는지에서 드러납니다. 후보 업체에게 서비스를 일반적으로 설명해달라고 하는 대신 귀하의 실제 화물 처리 과정을 짚어달라고 요청하면 업체 간 격차가 빠르게 드러납니다.
따져볼 가치가 있는 차이는 겉모습이 아니라 구조적인 부분입니다. 해당 업체가 순수하게 거래를 성사시키는 중개자로만 활동하는지, 아니면 계약의 일부로 화물운송, 통관, 금융 조율까지 맡는지를 살펴보십시오. 이는 귀하가 관리해야 할 별도 관계의 수와 운송 중 문제가 생겼을 때 책임 소재가 어디에 있는지를 바꿉니다. 보수 지급 방식, 즉 거래 수수료인지, 정액 수수료인지, 리테이너인지, 그리고 이것이 가격과 물량에 대한 유인 구조에 어떤 의미를 갖는지도 살펴보십시오. 실제로 거래 관계를 맺고 있는 매수인 시장과 매수인 유형이 어디인지, 접근 가능하다고 주장하는 시장과는 구분해서 살펴보십시오. 이런 내용은 등재 페이지에 명확히 드러나지 않으므로, 페이지는 후보군을 추리는 도구로 취급하고 판단은 직접 대화까지 유보하십시오. 대체로 중요하지 않은 것들도 있습니다. 사무실 외관, 표준 홍보 자료의 규모, 업체가 스스로를 소개하는 방식 등입니다. 구체적인 질문에 명료하게 답하는 대행사가 대개 자신이 주장하는 도달 범위의 폭을 앞세우는 대행사보다 실제 무역을 더 잘 아는 경우가 많습니다.
비교 작업에 휘둘리지 않으려면 연락을 시작하기 전에 기준을 먼저 정해야 합니다. 이번 특정 화물에 무엇이 중요한지, 즉 특정 도착 시장 경험인지, 귀하의 품목에 필요한 서류 처리에 능숙한지, 기존 물류 체계를 대체하기보다 함께 협업할 의지가 있는지를 미리 정하고, 모든 대화를 동일한 짧은 기준 목록에 대입해 평가하십시오. 각 업체에게 귀하의 화물과 규모 및 도착지가 유사한 선적 건에 대한 레퍼런스를 요청하고 이를 확인하십시오. 귀하의 실제 요건에 초점을 맞춘 두세 번의 잘 진행된 대화가 Fernable이 인도네시아에 등재한 모든 업체를 훑어보는 것보다 더 많은 것을 알려줄 것입니다.
수출 현황
인도네시아의 주요 수출 관문은 Tanjung Priok (Jakarta)입니다.
인도네시아의 주요 식품 및 농산물 수출 품목에는 palm oil, coffee, cocoa, shrimp 및 spices (nutmeg, cloves, pepper)가 포함됩니다.
인도네시아의 수출 대행사는 덴파사르 및 마카사르에서 가장 많이 확인됩니다.