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수출 및 물류
견적을 내기 전에 수입 요건 이해하기
견적은 가격에 대한 약속이며, 가격은 아직 확인하지 않았을 수도 있는 사항에 좌우된다. 지정하는 HS 코드는 관세율을 바꾼다. 제품에 필요한 인증서는 관행이 아니라 목적지와 제품에 따라 달라진다. 그리고 특혜 관세율이 애초에 적용되는지는 아직 시행하지 않은 원산지 규정 테스트에 달려 있다. 이런 것들은 국경에서 선적이 묶이거나, 구매자에게 약속한 내용과 맞지 않는 인보이스가 나오기 전까지는 문제로 드러나지 않는다. 이 가이드는 고객에게 숫자를 제시하기 전에 실제로 확인해야 할 사항을 다룬다.
핵심 요약
- 수입 요건을 확인하기 전에 낸 견적은 추측일 뿐이다. 지정한 HS 코드가 관세율을 결정하며, 이를 잘못 지정하면 이미 가격을 확정한 후에 착지 비용 계산이 달라진다.
- 서류 및 인증 요건은 목적지와 특정 제품에 따라 정해지며, 원산지 국가나 지난 선적에서 필요했던 것과는 무관하다. 같은 작물이라도 두 시장에 각각 수출할 때 요구되는 요건이 다를 수 있다.
- 관세 리스크는 표준 관세율만의 문제가 아니다. 특혜 세율이 적용되는지는 단순히 상품이 어디에서 재배·제조되었는지가 아니라 특정 무역협정의 원산지 규정을 충족하는지에 달려 있다.
- 견적에 사용하는 인코텀즈는 어느 쪽이 어떤 서류와 비용을 부담하는지를 결정할 뿐, 규정 준수 책임자를 정하는 것이 아니다. 조건에 합의하기 전에 그 분담을 확인해야 하며, 선적이 목적지에서 발이 묶인 뒤가 아니다.
관세율을 결정하는 분류부터 시작하라
국제적으로 거래되는 모든 상품은 세계관세기구가 개발하고 유지하며 200개가 넘는 국가와 경제권이 관세 및 무역 통계의 기준으로 사용하는 6자리 상품 명명 체계인 관세율표(HS)에 따라 분류된다. 제품에 부여하는 코드가 구매자 측 세관 당국이 적용할 관세율을 결정하며, 겉보기에 같은 제품이라도 코드가 다른 경우는 흔하다. 등급, 가공 상태, 심지어 포장까지도 분류를 바꿀 수 있다. 견적 전에 코드를 확인하지 않았다면 확정된 숫자가 아니라 가정을 근거로 가격을 책정하는 것이다. 아직 확정하지 못했다면 HS 코드를 찾는 방법 가이드를 참조하라.
관세율 하나만으로는 이야기가 끝나지 않는다. 더 낮은 특혜 세율이 적용되는지는 별개의 질문에 달려 있다. 단순히 상품이 어디서 재배 또는 생산되었는지가 아니라, 해당 선적이 특정 무역협정의 원산지 규정을 실제로 충족하는지 여부다. 무역협정의 기본 세율이 자신의 수출 경로에 적용된다고 가정하기 전에 특혜 원산지증명서와 비특혜 원산지증명서의 차이를 다루는 가이드를 확인하라.
서류 및 인증 요건은 목적지가 정하며, 관행이 정하지 않는다
선적에 필요한 서류는 수입국과 특정 제품이 정하며, 일반적인 제품 카테고리나 지난 선적에서 필요했던 것이 정하지 않는다. 세계무역기구의 위생 및 식물위생조치 적용에 관한 협정에 따라, 목적지 국가는 과학적 근거에 기반하고 비례적으로 적용되며 유사한 조건에 있는 국가 간에 자의적으로 차별하는 데 사용되지 않는 한 자체적인 식품 안전 및 동식물 위생 조치를 정할 권리가 있다. 실제로는 같은 작물이라도 한 목적지에는 식물위생증명서가 필요하고 다른 목적지에는 위생증명서, 잔류물 검사, 라벨링 요건이라는 다른 조합이 필요할 수 있으며, 한 시장으로의 지난 선적에 적용되었던 요건이 다음 선적에도 그대로, 또는 같은 방식으로 적용된다는 보장은 없다.
서류 목록은 지난 거래에서 그대로 가져오는 것이 아니라, 이번 거래에 맞춰 확인된 목적지·제품별 사항으로 취급하라. 아직 하지 않았다면 구매자가 가격을 손에 넣은 후가 아니라 견적을 내기 전에 특정 제품과 목적지 조합에 대한 요건 확인을 진행하라.
인코텀즈가 정하는 것과 정하지 않는 것
견적에 사용하는 인코텀즈(인코텀즈 2020: 실무 가이드 참조)는 누가 어떤 비용, 보험, 운송 구간을 책임지는지를 정할 뿐, 규정 준수 책임자를 정하지 않는다. 수입 통관을 구매자에게 넘기는 인코텀즈로 견적을 내는 판매자라도, 구매자가 애초에 통관을 할 수 있도록 필요한 수출 측 증명서를 발급해야 하는 쪽은 대개 여전히 판매자다. 비용 부담이 이전되었다고 해서 서류상의 의무가 사라지지는 않는다. 조건에 합의하기 전에 거래별로 어떤 증명서, 허가, 검사가 자신 쪽 책임이고 어떤 것이 구매자 쪽 책임인지 정확히 확인하라. 선적이 출발한 후 발견된 공백은 신속한 서류 수정이 아니라 체선료 청구서와 손상된 거래 관계로 이어진다.
여기서 진짜 실패 요인은 무지가 아니라 가정이다. 서류 요건이 지난 선적에서 그대로 이어진다고 가정하는 것, 비슷한 제품이 한 번 적용받았기 때문에 관세 혜택이 적용된다고 가정하는 것, 인코텀즈가 그렇게 정했으니 구매자가 수입 측을 처리했다고 가정하는 것이다. 이런 가정 중 어느 것도 확인이 아니다. 견적을 내기 전에 실제 목적지, 제품, 인코텀즈 조합에 대해 실제 요건을 확인하는 것만이 진짜 확인이다.
출처
선적 요건 확인하기
구매자에게 숫자를 제시하기 전에 자신의 수산물, 육류, 유제품 수출 경로에 특화된 서류 및 인증 요건을 확인하라.