ตัวแทนส่งออก ใน เม็กซิโก

การหาตัวแทนส่งออกทั่วภูมิภาคอเมริกา

ระยะทางเป็นปัจจัยที่กำหนดลักษณะงานของตัวแทนส่งออกทั่วภูมิภาคอเมริกามากกว่าปัจจัยอื่นแทบทั้งหมด ผู้ผลิตในเม็กซิโกมักตั้งอยู่ลึกเข้าไปในแผ่นดินห่างจากท่าเรือและสนามบินชายฝั่งที่รองรับการขนส่งระหว่างประเทศ ดังนั้นคุณค่าของตัวแทนส่งออกจึงมักเริ่มต้นที่การประสานงานขนส่งทางบกหรือทางรถไฟภายในประเทศก่อนที่สินค้าจะไปถึงท่าเรือส่งออก เมื่อเปรียบเทียบผู้ให้บริการควรสอบถามโดยเฉพาะว่าจัดการช่วงการขนส่งภายในประเทศนี้อย่างไร เพราะตัวแทนที่เก่งด้านเอกสารการขนส่งทางทะเลแต่มองว่าการขนส่งภายในประเทศเป็นเรื่องของผู้อื่นอาจทิ้งช่องว่างสำคัญไว้ในห่วงโซ่อุปทาน

การค้าข้ามพรมแดนทางบกก็เป็นส่วนสำคัญของภาพรวมในภูมิภาคนี้มากกว่าในภูมิภาคอื่นส่วนใหญ่ โดยเฉพาะในพื้นที่ที่ประเทศเพื่อนบ้านมีพรมแดนทางบกยาวร่วมกันและมีข้อตกลงศุลกากรแบบบูรณาการ ตัวแทนส่งออกที่ทำงานจากเม็กซิโกอาจต้องมีความชำนาญทั้งการจองตู้คอนเทนเนอร์สำหรับการเดินทางข้ามมหาสมุทรและการขนส่งด้วยรถบรรทุกข้ามพรมแดนทางบกภายใต้ข้อตกลงการค้าระดับภูมิภาค ซึ่งเอกสาร ระยะเวลา และระดับความเสี่ยงของแต่ละแบบแตกต่างกันอย่างมาก จึงควรขอตัวอย่างงานทั้งสองรูปแบบจากตัวแทน แทนที่จะสันนิษฐานว่าความชำนาญในแบบหนึ่งหมายถึงความชำนาญในอีกแบบด้วย

ภาษาสเปน โปรตุเกส และอังกฤษล้วนใช้เป็นภาษาการค้าในบางส่วนของภูมิภาคนี้ และความสามารถทางภาษาของตัวแทนส่งออกควรสอดคล้องกับที่ตั้งของผู้ซื้อหรือผู้ขายของตนจริงๆ ไม่ใช่เพียงที่ตั้งของธุรกิจของตนเอง สินค้าเกษตร แร่ธาตุ และสินค้าอุตสาหกรรมแต่ละประเภทเคลื่อนผ่านเครือข่ายเฉพาะทางที่ต่างกัน และตัวแทนที่เชี่ยวชาญประเภทหนึ่งอาจมีความคุ้นเคยเพียงผิวเผินกับอีกประเภทหนึ่ง สุดท้าย สภาพอากาศและปัญหาโครงสร้างพื้นฐาน ตั้งแต่น้ำท่วมตามฤดูกาลไปจนถึงความแออัดของท่าเรือ เป็นปัจจัยที่เกิดขึ้นซ้ำในการวางแผนการค้าทั่วภูมิภาคอเมริกา ตัวแทนส่งออกที่ดีจึงควรกำหนดเวลาสำรองไว้ในตารางงาน แทนที่จะนำเสนอระยะเวลาขนส่งที่เร็วที่สุดว่าเป็นระยะเวลาที่เชื่อถือได้ การสอบถามว่าตัวแทนเคยจัดการกับการขนส่งที่หยุดชะงักในอดีตอย่างไรเป็นคำถามที่สมเหตุสมผลและมีประโยชน์

การค้าผ่านเม็กซิโก

เม็กซิโกทำหน้าที่ทั้งเป็นผู้ผลิตอาหารและสินค้าเกษตรรายใหญ่ในตัวเอง และเป็นสะพานเชื่อมทางบกหลักระหว่างแหล่งผลิตในละตินอเมริกากับตลาดสหรัฐอเมริกา บทบาทคู่นี้เป็นตัวกำหนดเกือบทุกอย่างเกี่ยวกับวิธีที่ผู้ให้บริการที่นี่ดำเนินงาน สินค้าอาจเคลื่อนที่ทางเรือทั้งหมดผ่านท่าเรือฝั่งแปซิฟิกหรืออ่าวเม็กซิโก ทางถนนทั้งหมดผ่านจุดผ่านแดนทางบกทางเหนือ หรือผสมทั้งสองแบบ โดยตู้คอนเทนเนอร์ถูกขนส่งทางรถบรรทุกไปยังชายแดน ผ่านพิธีการศุลกากร แล้วเดินทางต่อขึ้นเหนือหรือเปลี่ยนไปยังผู้ขนส่งรายอื่น ผู้ที่เพิ่งเข้าสู่ตลาดนี้ควรคาดหมายว่าการขนส่งทางถนนและการข้ามแดนทางบกจะมีความสำคัญเทียบเท่าหรือมากกว่าการขนส่งทางเรือ และควรมองหาผู้ให้บริการที่มีความชำนาญในทั้งสองรูปแบบเท่าๆ กัน

ภูมิศาสตร์แบ่งรูปแบบการค้าของประเทศอย่างชัดเจน พื้นที่ผลิตในภาคกลาง ภาคตะวันตก และภาคเหนือปลูกและบรรจุผลผลิตสดและสินค้าเกษตรอื่นๆ หลากหลายชนิดโดยมีปลายทางหลักคือสหรัฐอเมริกาและแคนาดา และห่วงโซ่โลจิสติกส์รอบพื้นที่เหล่านี้ถูกสร้างขึ้นเพื่อความรวดเร็ว ได้แก่ การขนส่งด้วยรถบรรทุกควบคุมอุณหภูมิ พิธีการศุลกากรที่รวดเร็วบริเวณจุดผ่านแดน และสิ่งอำนวยความสะดวกด้านการบรรจุและตรวจสอบที่ตั้งอยู่ใกล้พื้นที่เพาะปลูกมากกว่าที่ท่าเรือ ส่วนทางใต้และบริเวณชายฝั่งเพิ่มเติม รูปแบบการค้าจะคล้ายกับตลาดส่งออกหรือนำเข้าทั่วไปมากกว่า โดยการขนส่งทางเรือ การจัดการท่าเรือ และการจัดเก็บสินค้ามีบทบาทหลัก และผู้ให้บริการในพื้นที่นั้นคุ้นเคยกับการรองรับการค้าด้วยตู้คอนเทนเนอร์ไปและมาจากส่วนอื่นของโลกมากกว่าการค้าทางถนนไปทางเหนือ

การเลือกผู้ให้บริการในเม็กซิโกมักขึ้นอยู่กับการจับคู่ผู้ให้บริการกับเส้นทางการค้ามากกว่าประเทศโดยรวม ตัวแทนออกของหรือผู้รับจัดการขนส่งที่ชำนาญการข้ามแดนทางบกอาจแทบไม่มีตัวตนที่ท่าเรือทางใต้ และในทางกลับกัน เอกสารและการสื่อสารสองภาษามีความสำคัญตลอดทั้งกระบวนการ เนื่องจากเอกสาร ใบอนุญาต และการประสานงานกับตัวแทนออกของฝั่งตรงข้ามชายแดนดำเนินการทั้งภาษาสเปนและอังกฤษขึ้นอยู่กับปลายทางของสินค้า คลังสินค้า ไม่ว่าจะเป็นแบบอุณหภูมิห้อง แบบแห้ง หรือควบคุมอุณหภูมิ มักกระจุกตัวอยู่ใกล้พื้นที่เพาะปลูกและใกล้ชายแดนมากกว่ากระจายอย่างสม่ำเสมอทั่วประเทศ ผู้ให้บริการที่ตั้งอยู่ในกลุ่มพื้นที่เหล่านั้นจึงมักมีประสบการณ์ที่เกี่ยวข้องมากกว่าผู้ประกอบการที่โฆษณาระดับประเทศ

ผู้เข้าตลาดใหม่ควรคาดหมายตลาดที่ให้ผลตอบแทนแก่ความเจาะจง ควรทราบว่าสินค้าจะใช้จุดผ่านแดนหรือท่าเรือใดจริง ทราบว่าสินค้าจะเปลี่ยนรูปแบบการขนส่งกลางทางหรือไม่ และเลือกผู้ให้บริการให้สอดคล้องกัน งานด้านการปฏิบัติตามกฎการค้าได้ประโยชน์จากผู้ให้บริการที่ทำงานกับตลาดปลายทางของผู้ส่งออกเป็นประจำพอๆ กับข้อกำหนดของเม็กซิโก เนื่องจากการค้าสินค้าเกษตรของเม็กซิโกส่วนใหญ่ไหลไปยังประเทศปลายทางจำนวนไม่มาก และเอกสารมักถูกกำหนดจากฝั่งนั้น ความสัมพันธ์ที่สร้างขึ้นรอบเส้นทางและประเภทสินค้าเฉพาะมักให้ผลลัพธ์ดีกว่าข้อตกลงแบบทั่วไป และควรมองการค้าชายแดนทางเหนือกับการค้าทางทะเลเป็นตลาดที่เกี่ยวข้องกันแต่แยกจากกันเมื่อจัดหาบริการ

การเปรียบเทียบตัวแทนส่งออกในเม็กซิโก

Fernable รวบรวมรายชื่อตัวแทนส่งออกจำนวนมากที่ให้บริการในเม็กซิโก ซึ่งหมายความว่างานที่แท้จริงไม่ใช่การหาตัวแทนสักราย แต่คือการคัดกรองให้เหลือสองหรือสามรายที่คุ้มค่าแก่การพูดคุยอย่างจริงจัง ควรเริ่มจากขอบเขตความรับผิดชอบ ผู้ให้บริการบางรายเป็นผู้ให้บริการทั่วไปครอบคลุมทุกประเภทสินค้าและตลาดปลายทาง ในขณะที่บางรายมุ่งเน้นเฉพาะสินค้าหมวดใดหมวดหนึ่งหรือเส้นทางการค้าเฉพาะจากเม็กซิโก ความเชี่ยวชาญเฉพาะทางนี้ไม่ใช่เพียงป้ายการตลาด แต่จะปรากฏชัดในความรวดเร็วที่ตัวแทนสามารถระบุเอกสาร ฉลาก และข้อกำหนดการตรวจสอบสำหรับสินค้าและประเทศผู้ซื้อของตนได้โดยไม่ต้องไปค้นหาเพิ่มเติม ควรให้ผู้สมัครแต่ละรายอธิบายขั้นตอนสำหรับการขนส่งจริงของตน แทนที่จะให้บรรยายบริการแบบกว้างๆ แล้วความแตกต่างระหว่างผู้ให้บริการจะปรากฏชัดอย่างรวดเร็ว

ความแตกต่างที่ควรพิจารณาคือความแตกต่างเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่เพียงผิวเผิน ควรพิจารณาว่าผู้ให้บริการทำหน้าที่เพียงเป็นตัวกลางจัดการการขายเท่านั้น หรือยังรับผิดชอบงานผู้รับจัดการขนส่ง การตรวจปล่อยศุลกากร และการประสานงานด้านการเงินด้วย เนื่องจากสิ่งนี้ส่งผลต่อจำนวนความสัมพันธ์แยกต่างหากที่ต้องบริหารจัดการ และผู้ที่ต้องรับผิดชอบหากเกิดปัญหาระหว่างการขนส่ง ควรพิจารณาวิธีที่ตัวแทนได้รับค่าตอบแทน ไม่ว่าจะเป็นค่าคอมมิชชันจากธุรกรรม ค่าธรรมเนียมคงที่ หรือค่าจ้างประจำ และสิ่งนี้บ่งบอกอะไรเกี่ยวกับแรงจูงใจของตัวแทนในเรื่องราคาและปริมาณ ควรพิจารณาด้วยว่าตัวแทนมีความสัมพันธ์ในการทำงานจริงกับตลาดและประเภทผู้ซื้อใดบ้าง ไม่ใช่เพียงตลาดที่อ้างว่าเข้าถึงได้ สิ่งเหล่านี้มักไม่ปรากฏชัดเจนบนหน้ารายชื่อ จึงควรใช้หน้ารายชื่อเป็นเครื่องมือคัดกรองเบื้องต้นและเก็บการตัดสินใจไว้สำหรับการพูดคุยโดยตรง สิ่งที่มักไม่สำคัญมากนัก ได้แก่ การนำเสนอสำนักงาน ขนาดของเอกสารนำเสนอมาตรฐาน หรือวิธีที่ผู้ให้บริการอธิบายตัวเอง ตัวแทนที่ตอบคำถามเฉพาะเจาะจงได้ตรงไปตรงมามักรู้จักธุรกิจการค้าดีกว่าตัวแทนที่เน้นนำเสนอความกว้างของการเข้าถึงที่อ้างไว้

การเปรียบเทียบโดยไม่ให้ข้อมูลท่วมเกินไปหมายถึงการกำหนดเกณฑ์ของตนเองให้ชัดเจนก่อนเริ่มติดต่อ ควรตัดสินใจล่วงหน้าว่าอะไรสำคัญสำหรับการขนส่งครั้งนี้โดยเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นประสบการณ์กับตลาดปลายทางที่กำหนด ความคุ้นเคยกับเอกสารที่สินค้าของตนต้องใช้ หรือความเต็มใจที่จะทำงานร่วมกับระบบโลจิสติกส์ที่มีอยู่แทนที่จะเปลี่ยนใหม่ทั้งหมด แล้วให้คะแนนการพูดคุยแต่ละครั้งตามเกณฑ์เดียวกันนี้ ควรขอข้อมูลอ้างอิงจากผู้ให้บริการแต่ละรายจากการขนส่งที่มีขนาดและปลายทางใกล้เคียงกับของตน และติดตามผลข้อมูลนั้นด้วย การพูดคุยที่ดำเนินไปอย่างมีประสิทธิภาพสองหรือสามครั้ง โดยยึดตามความต้องการจริงของตน จะให้ข้อมูลที่มีประโยชน์มากกว่าการอ่านรายชื่อผู้ให้บริการทั้งหมดที่ Fernable รวบรวมไว้สำหรับเม็กซิโก

ภาพรวมการส่งออก

ประตูการส่งออกหลักของเม็กซิโกคือ ManzanilloและVeracruz

สินค้าส่งออกด้านอาหารและการเกษตรหลักของเม็กซิโกได้แก่ avocados tomatoes beer tequila berries และpeppers