Associated Seafoods Limitedは、Lossie SeafoodsとMoray Seafoodsの親会社であるScotland企業で、BuckieとArbroathの拠点でスモークサーモンと貝類・甲殻類を加工し、世界各地の顧客に供給しています。
Bay Trade Inc.
ベイトレードは2003年創業、神戸に本社を置く輸出商社で、日本の食品・農水産物・酒類を専門とし、2,500点超の卸・小売商品を主に北米の日本食レストランや小売顧客に発送しています。
Darling Groupは生鮮農産物の栽培、梱包、輸出を行い、柑橘類、アボカド、オーストラレーシア地域の流通を扱う子会社を通じて生産者と世界のバイヤーをつないでいます。取扱品はアボカド、柑橘類、ブルーベリー、キウイフルーツ、マンゴーです。
Eco-Fruitsはハノイ拠点の熱帯果物輸出業者で、ベトナムの生産者や自社農場から調達し、約60市場の卸売業者へ輸出しています。バナナ、ドリアン、ココナッツ、マンゴー、ドラゴンフルーツ、アボカドに加え、加工果物、ナッツ、スパイスも取り扱っています。
FarmFresh Tradingはオーストラリア各地の生産者から生鮮農産物を直接調達し、梱包施設から航空・海上輸送で海外バイヤーへ輸出しています。柑橘類、ぶどう、マンゴー、ライチ、ロックメロン、アボカドを取り扱い、アジアや中東の市場に供給しています。
Fresh Produce Groupはニュージーランド産の生鮮果物・野菜を調達し、世界のバイヤー向けに販売しており、現地生産者と国際市場をつなぐ役割を担っています。黒すぐり、夏果実、タマリロ、キウィベリーを取り扱い、オーストラリアや南米産の果物で供給を補完しています。
Freshmaxはフルサービス型の農産物マーケターで、環太平洋地域一帯で生鮮農産物を調達・輸入・輸出し、6大陸の顧客に供給しています。りんご、洋梨、アボカド、バナナ、ベリー類、さくらんぼ、柑橘類、テーブルグレープ、ドリアンを取り扱い、独自品種の開発も行っています。
Interra International, LLCは、ジョージア州アトランタに本社を置く食品・農産物コモディティのトレーディング会社で、メキシコ、中国、フランスに事業拠点を有しています。鶏肉、豚肉、牛肉、乳製品、ナッツ、米、砂糖、食用油、飼料原料、穀物を世界中のサプライヤーとバイヤーの間で調達・流通させており、社内のクレジットチームが国際食品取引の資金面を支援しています。
Kyushu Nosanbutsu Tsusho Co., Ltd.
九州農産物通商は福岡に本社を置く輸出商社で、日本の農林水産物・食品を海外に発送しており、九州各地および全国の生産者・農業協同組合と連携して輸出向け産地づくりに取り組んでいます。
Macduff Shellfish (Scotland) Ltdは、Scotlandの貝類・甲殻類加工会社で、AberdeenshireのMintlawにある施設からホタテ、ラングスティーヌ、カニ、エゾバイを収獲・加工し、世界各地の顧客に流通させています。
Matipou Exportsは自社パックハウスの果物と他の生産者・梱包業者からの供給を組み合わせ、ニュージーランド産りんごの販売・輸出を行っています。Royal Gala、Premium Gala、NZ Queenの各品種を輸出・国内流通向けに取り扱っています。
MBS Inter Mar Ltdは、Glasgowを拠点とする企業で、1998年からラングスティーヌ、カニ、ホタテ、ロブスターを含むScotland産の活貝類・甲殻類をフランス、スペイン、香港、シンガポールへ輸出しています。
Montagueは生鮮農産物の生産者、梱包業者、輸出業者で、自社果樹園と選定された生産者と連携し、卸売・小売顧客に供給しています。りんご、核果類、洋梨、テーブルグレープ、柑橘類、さくらんぼを東南アジア、北アジア、中東、欧州、カナダに輸出しています。
Ocean Trading Co., Ltd.
オーシャン貿易は京都に本社を置く商社で、食品の輸出入、海外での花卉生産・輸入、果樹栽培関連事業を手掛け、日本産食品の輸出も行っています。
Salix Fruitsはグローバルな果物の輸出入企業で、18か国の80以上の生産者と連携し、57か国の約400の顧客にサービスを提供しています。りんご、柑橘類、洋梨、ぶどうなどを取引し、物流・書類作成の支援も行っています。
Southern Philippines Fresh Fruit Corporationはフィリピン産マンゴーを輸出しており、フィリピン全土の生産者ネットワークと自社管理農場から調達しています。選別、格付け、蒸熱処理、梱包を行い、日本や韓国へ輸出しています。
T&G Globalは生鮮農産物の栽培、販売、輸出を行い、生産者や流通業者と連携して60か国以上に販売しています。EnvyやJazzなどのプレミアムブランドを擁する大手りんご輸出業者で、キウイフルーツや野菜も取り扱っています。
The Fresh Connectionは農場直送の生鮮果物・野菜を輸出しており、米国、南アフリカ、南米の300以上の生産者から調達しています。50品種以上を35か国以上の卸売業者・小売業者へ輸出しています。
The Scoular Companyは、ネブラスカ州オマハに本社を置く従業員所有の農業トレーディング・サプライチェーン会社です。穀物、油糧種子、大豆、飼料原料を取り扱い、米国、カナダ、インドネシア、シンガポール、中国の穀物施設・事務所を通じて50か国超に製品を届けています。
Vina T&T Groupはベトナムの生鮮・冷凍果物輸出業者で、生産者から調達し、高い基準を求める市場へ出荷しています。取扱品目はココナッツ、ドラゴンフルーツ、マンゴー、ロンガン、ドリアンで、カリフォルニア事務所が米国内流通を支援しています。
Wyke Farmsは、Somersetを拠点とする乳製品メーカーでチェダーチーズとバターを製造しており、海外顧客対応のため英国・米国・その他地域別の販売窓口に加え、日本語のローカライズサイトも運営しています。
Alveanは砂糖トレーディング会社で、スイスのグラン・ランシー(Esplanade de Pont-Rouge 4)にジュネーブ・トレーディングハブを構え、コンテナおよび船舶によるばら積み・袋詰め出荷向けの原糖・精製糖の調達、商業化、トレーディングを専門としており、9か国にスタッフを配置しています。
兵庫県を拠点とする商社。兵庫県産の新鮮な殻付き牡蠣など、日本の果物、野菜、日本酒、水産物を調達・輸出し、主にアジア各国のバイヤーに生鮮品を届けている。
北京に本社を置く国有農産食品コングロマリット。1949年設立で、穀物、油糧種子、砂糖、綿花、食品貿易にまたがる多国籍サプライチェーンを運営し、中国の農産食品輸出入における主要チャネルの一つとして機能している。
COFCO Internationalは、スイスのジュネーブに本社を置き、COFCO Corporationの海外農産物トレーディング部門として機能しており、30か国超の倉庫、港湾ターミナル、加工プラントを通じて穀物、油糧種子、砂糖、コーヒー、綿花の買付、加工、流通を行っています。
名古屋を拠点とする事業者。干しホタテ(北海道産)、ナマコ、アワビ、牡蠣、昆布などの乾燥・冷凍水産珍味を世界中の業務用バイヤー向けに輸出し、中国・威海に提携加工施設を持ち追加加工を行う。
台北を拠点とする茶サプライヤーで、リーフティー、ティーバッグ、茶濃縮液、タピオカドリンク用資材を調達、ブレンド、包装しており、ホテル、航空会社、カフェ、小売ブランド向けにOEM・ODM輸出プログラムを国際的に提供している。
ECOM Agroindustrial Corp. Limitedは、スイスのピュリーに本社を置き、コーヒー、カカオ、綿花のソフトコモディティ・トレーディンググループとして事業を行っており、40か国超の生産国から調達を行うとともに、ヘッジおよび顧客向けリスクアドバイザリーを担う専門部門ECOM Risk Managementを運営しています。
中国のニンニク生産の主要拠点である山東省金郷県を拠点とするニンニク生産・輸出業者。大規模な栽培および冷蔵保管能力を有し、生鮮および加工ニンニクを海外に輸出しており、ISO、HACCP、ハラル、コーシャの各認証を保有する。
1996年創業の高雄を拠点とする冷凍水産物輸出事業者で、イカ、カマスサワラ、キングフィッシュ、バラマンディ、サバヒー、エビを高雄港から米国西海岸、欧州、日本、東南アジアの卸売バイヤーに供給している。
2014年設立、済州島を拠点とする農産物輸出事業者。生産者ネットワークを通じて済州産みかん、キウイ、梨、りんご、ぶどうの輸出を管理し、済州みかんの輸出量全体の30パーセント以上を扱い、シンガポール、台湾、香港、米国などの市場に供給する。
高雄に本社を置く家族経営の水産加工・輸出事業者で、1984年設立。ティラピア、サバヒー、バラマンディ、エビなどの水産製品をアジア各地の8つの生産拠点からコンテナ単位で世界中の顧客に出荷している。
昌原の農産物輸出物流センターを拠点とする輸出商社。系統的な安全基準のもと、慶尚南道地域の生鮮果物、野菜、加工食品を18か国向けに輸出管理する。
大連を拠点とする農産食品生産者で、中国最大の鶏卵生産者とされ、水産養殖事業も手がける。卵製品と水産物を香港、マカオ、日本、東南アジアに、加工卵製品を米国に輸出している。
札幌を拠点とする総合商社。特殊冷凍加工したウニなど、北海道の農産物・水産物の輸出を支援するとともに、地元生産者の東アジアおよび欧州への海外貿易展開を支援する。
北海道札幌市を拠点とする事業者。魚、貝、カニ、ウニ、干しナマコ、干しアワビなどの生鮮・加工水産物を、ホテル、レストラン、卸売業者などの商業バイヤー向けに輸出。シンガポール、バンコク、ジャカルタ、台北、香港、北京に支店を持ち、通関手続きと輸送を手がける。
神奈川県鎌倉市に本社を置く輸出専門商社。水産物、農産物、加工食品、調味料、菓子を日本国内メーカーから直接調達し、海外の輸入業者向けに供給。ベトナム、シンガポール、マレーシア、香港向けに海上・航空輸送を手配する。
2012年設立、北京に本社を置く果物会社で、中国国内外にブルーベリーとキウイフルーツの栽培拠点を運営するとともに、果樹苗育種センター、選果・加工センター、輸出向けコールドチェーン物流プラットフォームを有する。
台南を拠点とするサツマイモ加工・輸出事業者で、冷凍、揚げ、調理済みのサツマイモ原料およびスナックを世界各国に供給しており、日本のスーパーマーケットチェーンで販売される焼きサツマイモ製品も含まれる。
山口県下関市に本社を置く水産物商社。北海道・青森県産のホタテ、スケトウダラ、ホヤ、サバ、イワシ、天然ブリ、加工すり身製品を、中国、米国、ベトナムなど東南アジア各国のバイヤー向けに輸出する。
ダブリンに本社を置く酪農協同組合で、Kerrygoldのバターやチーズを含むアイルランド産乳製品を、農家や加工業者の組合員に代わって世界100カ国以上に販売・輸出している。
青島を拠点とする2016年設立の遠洋漁業会社で、約10隻の大型トロール船と冷蔵貨物輸送船を運航し、年間漁獲量は6万トンを超える。タラ、アルゼンチンイカなどの漁獲物を日本、韓国、欧州に輸出している。
1970年から営業する韓国の食品輸出業者。韓国の食品メーカー向けに輸出物流、プライベートブランド開発、製品調達を手がけ、キムチ、唐辛子粉、海苔製品などを65か国以上の取引先に出荷する。
高雄を拠点とする農産物輸出事業者で、親会社Taiwan Sweet Potato International Food Co.の下で運営されている。生および焼きサツマイモ、冷凍パイナップル、マンゴー、バナナ、選定野菜の輸出を管理し、厳格な品質・トレーサビリティ要件を満たしながら日本の小売チェーンに供給している。
Sucafina SAは、1977年設立のコーヒー商社で、スイスのジュネーブ(Place de Saint-Gervais 1)に本社を置き、アフリカ、ラテンアメリカ、アジアの原産国から生豆を調達し、ウォッシングステーションと生産者認証プログラムを通じて世界中のロースターに供給しています。
桃園を拠点とする輸出貿易事業者で、20を超える台湾の食品・飲料ブランドを取り扱い、30カ国以上の海外スーパーマーケット、卸売業者、チェーン店向けにサプライチェーン調整と販路開拓を行っている。
全国農業協同組合連合会(JA全農)の輸出子会社。日本産の野菜、果物、和牛、米、加工食品の日常的な輸出業務を手がけ、香港、台湾、シンガポール、ロンドン、米国に海外営業拠点を運営する。
大連に本社を置く1958年設立の水産物生産者で、深圳証券取引所に上場している(002069)。ホタテ、アワビ、ナマコなどの水産物を養殖、加工、取引し、米国、日本、韓国などの市場に輸出している。
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よくある質問
東アジアの輸出代理店は実際に何を行うのか
東アジアの輸出代理店は、貨物を国境を越えて動かすための実務的な手順を担います。輸送書類の作成または確認、通関手配、輸送の予約、その出荷に必要な証明書や検査の調整です。倉庫保管や配送先までの手配を管理する事業者もあります。正確な対応範囲は事業者によって異なるため、依頼前に対象の代理店が何をカバーするかを直接確認する価値があります。
東アジアから取引する国ごとに異なる輸出代理店が必要ですか
必ずしもそうではありません。東アジアとつながる多くの輸出代理店は、特に同じ貿易ルートや同じ船社、航空会社を利用する複数の仕向市場や仕入市場をカバーしています。重要なのは、対応できる国の数がどれだけ多いかではなく、必要とする特定のルートと品目カテゴリーについて、その代理店が現在も通用する確かな実績を持っているかどうかです。
契約前に東アジアの輸出代理店が自社に合うかどうかをどう確認すればよいですか
問題が生じた実際の出荷案件について、それをどう解決したかを尋ね、どの書類と手順を自社で直接扱い、どれを外部委託しているかを平易に説明してもらい、東アジアで実際に取引している港、空港、国境検問所を確認してください。一般論ではなく具体的に答える事業者の方が、通常は安全な選択です。
東アジアに掲載されている事業者が本当に信頼できるかどうかは、どう確認すればよいですか。
掲載情報だけに頼らず、実際に使える住所と連絡先があるか確認し、最近東アジア経由で出荷した事業者から紹介を得るようにしてください。必要なサービスが保管なのかフォワーディングなのか通関手続きなのかを明確にすることも重要です。総合的な物流事業者として掲載されていても、自社の貨物にとって重要な特定サービスで十分な実力を備えているとは限らないからです。何か問題が起きた際にどう対応するかをきちんと説明できる事業者は、どんな資格証明よりも強い判断材料になります。
東アジアでは地元の事業者を使うべきですか、それとも東アジアに拠点を持つ国際的な事業者を使うべきですか。
貨物にとって何を優先するかによります。東アジアの地元事業者は、その市場特有の現地事情や人脈、書類手続きに通じていることが多く、一方で国際的な事業者は窓口が一本化されており、貨物が他国も経由する場合には一貫した手順を提供できます。多くの輸出者は両者を組み合わせ、東アジアでの現物のハンドリングは地元事業者に、その先のルート管理はより広域を扱うフォワーダーに任せています。
東アジアの事業者と契約する前に、何を確認しておくべきですか。
各引き渡し地点で貨物がどう扱われるか、遅延や破損が生じた場合に誰が責任を負うか、どのような書類をいつ発行するかを確認してください。また、一括の金額ではなく項目ごとに内訳が分かる見積もりを求め、各段階で何に対して費用を払っているかを把握できるようにしてください。東アジアで実際にトラブルが生じた出荷をどう対応したかを直接尋ねるのも有効です。その回答は一般的な売り込み文句よりも多くを物語ります。
アジア太平洋地域の輸出代理店を探す
東アジア周辺で活動する輸出代理店は、世界でも屈指の多様な貿易地域に身を置いており、まず理解しておくべきなのは、これを一括してカバーできる単一の代理店モデルは存在しないということです。書類作成、輸送予約、通関業務を複数の近隣市場にまたがって手掛けるゼネラリスト型の事業者もいれば、特定の品目カテゴリーや特定の仕向地ルートに特化した事業者もいます。東アジアの輸出代理店に問い合わせる前に、自社が実際に必要としているのはどちらなのかを明確にしておくと役立ちます。この二つは互換性がなく、ゼネラリスト型であっても専門的な業務を結局は再委託していることがあるためです。
言語や取引慣行は、書類そのもの以上にこの地域では差があります。地域の一部では見積書とメールでのやり取りが標準的な慣行である一方、別の地域では条件を話し合う前に紹介の電話や対面での打ち合わせを期待され、案件を担当する相手によって連絡が英語と現地語の間で行き来することもあります。異なる暦に基づく祝祭日や、一部の地域圏でのモンスーン期における季節的な海運の乱れも、単一で比較的均一な市場での取引に慣れていると見落としがちな形でリードタイムに影響することがあります。
自由貿易区や保税倉庫は、この地域全体の港や空港に共通して見られる特徴であり、東アジアの有能な輸出代理店であれば、それらが一般論としてではなく、自社の品目に具体的にどう当てはまるかを誇張なく説明できるはずです。事業体の形態も様々で、一つの貿易ルートに深い知見を持つ小規模なオーナー経営の事業者もあれば、より大きなフォワーディング網の現地拠点である場合もあります。どちらの形態が本質的に優れているということはありませんが、応答の速さ、価格の透明性、自社と船舶や航空機との間に介在する仲介者の数といった点で期待すべき内容は変わってきます。候補となる代理店には、どちらの類型に該当するか、どの書類を自社で作成しどれを外部委託しているか、通関で貨物が留め置かれた場合にどう対応するかを直接尋ねてください。その一つの場面への回答こそが、どんな一般的な売り込み文句よりも、その事業者の実力を物語ります。
東アジアにおける物流の実際
東アジアは世界でも屈指の取扱量と厳格なスケジュールを誇る港湾を通じて食品・農産物を動かしており、その規模が域内調達のあり方全体を規定している。中国、日本、韓国はそれぞれ成熟した物流システムを備えているが、単一のシステムではなく、物理的な距離が近い場合でも各国が独自の通関当局、独自の検査・検疫制度、独自の主要船社とターミナル運営者を有している。域内貿易の多くは主要港間を結ぶ定期高頻度の近海・フィーダー輸送に依存しており、これにより一度船積みが確定すればルーティングは効率的になるが、余裕は少ない。船とバースのスケジュールが密なため、便を逃すと次便への振替は容易ではなく、実質的な待機を強いられることが多い。
この地域の貿易地理は柔軟性より精度を重んじる。冷蔵・常温倉庫、保税倉庫、コンテナ取扱いは少数の非常に大規模な港湾・空港ハブに集中しており、内陸や二次的な拠点はよく整備されているが中央集権的にスケジュール管理された鉄道・トラック輸送網でそれらのハブに接続されている。生鮮・温度管理が必要な食品貨物にとって、これは概ね、いったんシステムに入れば速く確実な輸送を意味するが、同時にシステムには固定されたリズムがあることも意味する。通関手続き、植物検疫の検査手順、書類様式は各国ごとに精緻で具体的であり、想定される様式と正確に一致しない貨物は、事後に確認を取りながら通すのではなく、留め置かれる傾向にある。
事業者の顔ぶれは大きく二つに分かれる。主要な貿易ルートを支配する少数の非常に大規模で、国有色が強いか上場している物流・海運グループと、その大手グループが手掛けない細部の作業を担う専門フォワーダー、通関業者、コールドチェーン事業者の厚い層である。この市場は規模と専門性が競合するのではなく共存している。大手船社が量を動かし、小規模な専門事業者が温度管理、書類、そして食品貨物が実際に販売可能な状態で届くかどうかを左右するラストマイルの取扱いを担う。追跡、通関申告、倉庫管理における技術導入は概して高度で標準化されており、複数事業者間でデータを統合しようとする者にとっては強みとなるが、同時に事業者側も取引相手に同じデジタル基準を満たすことを期待しており、手作業の書類仕事に頼ることは想定されていない。
中国、日本、韓国にまたがって同時に調達を行う者は、船積みの距離がわずか一日か二日であっても、各市場の規制・検査制度を本当に別個のものとして扱う必要がある。ある国で通用する品目基準、表示要件、食品安全認証は別の国では自動的に効力を持たず、東アジア共通の基準があると想定するのではなく、国ごとの通関にかかる時間を見込んでおくことが最も多い遅延の原因を避ける方法となる。事業者との関係もこの地域では、中央集権度の低い地域に比べて形式的でプロセス重視である傾向が強く、事業者側の柔軟な対応よりも書類の一貫性と事前のスケジュール調整の方が重要になる。通貨や決済慣行も三つの主要市場間で大きく異なり、ある市場で確立している事業者が現地パートナーなしに別の市場の支払いや契約慣行に対応できるとは限らない。
したがって東アジアを一つの貿易圏として調達するとは、そのインフラの本物の効率性と、規制制度が依然として区分化されている現実への冷静な理解を両立させ、一つの関係が三か国すべてに通用すると想定するのではなく、各国独自のルールの下で確実に機能できる事業者、あるいは事業者の組み合わせを選ぶことを意味する。
東アジアの輸出代理店を比較する
Fernableは東アジアにサービスを提供する幅広い輸出代理店を掲載しており、本当の課題は事業者を見つけることではなく、じっくり話をする価値のある二、三社に絞り込むことです。まずは対応範囲から確認します。品目や仕向市場を横断して対応するゼネラリスト型の事業者もいれば、東アジア発のより限定的な品目カテゴリーや貿易ルートに特化した事業者もいます。この専門性は単なる宣伝文句ではなく、自社の具体的な品目や買主の国について、調べ直すことなくどれだけ迅速に必要書類、表示、検査要件を挙げられるかに表れます。候補には自社サービスを一般論として説明させるのではなく、実際の出荷案件について手順を説明させると、事業者間の差はすぐに明らかになります。
検討に値する違いは、見かけではなく構造的なものです。その事業者が単に販売を仲介するだけの存在なのか、それともフォワーディング、通関、金融調整までを取引に含めているのかを確認してください。それによって、管理すべき別個の関係先の数や、輸送中に何か問題が起きた際の責任の所在が変わってきます。報酬の受け取り方、取引に対する歩合制なのか、定額制なのか、リテーナー制なのかも確認し、それが価格や取扱量に対するその事業者のインセンティブに何を意味するかを考えてください。実際にどの買主市場や買主層と取引関係を持っているのか、対応できると言っている市場と分けて確認してください。これらのいずれも掲載ページだけでは明確に分からないため、ページは候補を絞り込むための道具として扱い、判断は直接の対話に委ねてください。あまり重視すべきでない点として、事務所の見栄え、標準的な提案資料の大きさ、事業者による自社の説明ぶりが挙げられます。具体的な質問に率直に答える代理店の方が、対応範囲の広さを前面に押し出す代理店よりも、たいていその貿易に精通しています。
比較作業に埋もれないようにするには、問い合わせを始める前に基準を固めておくことです。今回の出荷案件にとって何が重要か、特定の仕向市場での経験なのか、自社の品目に必要な書類作業への対応力なのか、既存の物流体制を置き換えるのではなく協働する意思なのかを事前に決め、すべての対話をその同じ基準で評価してください。各事業者に、規模と仕向地が自社の案件に近い出荷の紹介先を求め、実際に確認を取ってください。自社の実際の要件に照らして丁寧に行われた二、三回の対話の方が、Fernableが東アジア向けに掲載するすべての事業者に目を通すよりも多くを教えてくれます。