ARREFF Terminalsは、Norfolk港とPortsmouth港経由での輸出に向けて、農産物をバルクで集約・梱包するトランスローディングおよび袋詰め施設です。
Associated Seafoods Limitedは、Lossie SeafoodsとMoray Seafoodsの親会社であるScotland企業で、BuckieとArbroathの拠点でスモークサーモンと貝類・甲殻類を加工し、世界各地の顧客に供給しています。
CGB Enterprises, Inc.は、ルイジアナ州コビントンに本社を置く穀物・大豆加工・河川輸送会社で、その事業の歴史は1969年に遡ります。子会社のCTLCは、米国内陸水路沿いにターミナルを運営し、船内荷役、内陸ターミナルサービス、バージ・鉄道・トラック輸送、船舶チャーター、保管を提供しているほか、同社はコンテナ輸送やバージの係留・整列(フリーティング)サービスも提供しています。
ワシントン州ウェナッチに本社を置くCMI Orchardsは、1989年から太平洋岸北西部産のリンゴ、洋ナシ、チェリーの輸出を主導しており、国際バイヤー向けに海上、航空、鉄道輸送やモディファイド・アトモスフィア(MA)物流を管理している。
Los Angeles卸売青果市場地区を拠点とする青果輸出会社で、南カリフォルニアの港を経由して出荷される生鮮青果物向けに、グローバルサプライチェーン管理、CTPAT認定の輸出物流、品質管理、混載・FOB積込サービスを提供している。
Darling Groupは生鮮農産物の栽培、梱包、輸出を行い、柑橘類、アボカド、オーストラレーシア地域の流通を扱う子会社を通じて生産者と世界のバイヤーをつないでいます。取扱品はアボカド、柑橘類、ブルーベリー、キウイフルーツ、マンゴーです。
Eco-Fruitsはハノイ拠点の熱帯果物輸出業者で、ベトナムの生産者や自社農場から調達し、約60市場の卸売業者へ輸出しています。バナナ、ドリアン、ココナッツ、マンゴー、ドラゴンフルーツ、アボカドに加え、加工果物、ナッツ、スパイスも取り扱っています。
1934年から青果物を取り扱うシアトルの青果貿易会社で、生産者、出荷業者、梱包業者との長期的な関係を通じて、50品目を超える生鮮果物、野菜、ナッツ類を20か国以上に輸出している。
Chicagoに本部を置く非営利貿易団体で、市場参入プログラム、貿易使節団、バイヤーマッチングを通じて中西部の食品・農業企業の輸出体制構築を支援している。
Fresh Produce Groupはニュージーランド産の生鮮果物・野菜を調達し、世界のバイヤー向けに販売しており、現地生産者と国際市場をつなぐ役割を担っています。黒すぐり、夏果実、タマリロ、キウィベリーを取り扱い、オーストラリアや南米産の果物で供給を補完しています。
Freshmaxはフルサービス型の農産物マーケターで、環太平洋地域一帯で生鮮農産物を調達・輸入・輸出し、6大陸の顧客に供給しています。りんご、洋梨、アボカド、バナナ、ベリー類、さくらんぼ、柑橘類、テーブルグレープ、ドリアンを取り扱い、独自品種の開発も行っています。
General Produceは、サクラメントの流通センター内に専門の輸出部門を設けており、生鮮の果物、野菜、特殊品目を混載してアジア太平洋地域の約12の輸出市場のバイヤーに向けて出荷している。
GEMCOは、ニューヨークを拠点とする輸出管理会社で、アメリカの食品・消費財ブランドを70カ国以上に展開しているほか、自社のプライベートブランド食品「American Garden」も運営している。
GPS Produce Exportはフロリダ州ミラマーで67,130平方フィートの施設(うち60,000平方フィートが冷蔵スペース)を運営し、生鮮果物、野菜、乳製品をカリブ海地域やラテンアメリカに輸出している。
International Exports Inc.は、ヒューストンを拠点とする輸出業者・ディストリビューターで、アメリカの食品、食料品、消費財(冷凍品、冷蔵品、ドライ品)を中東、アフリカ、アジアの小売業者やディストリビューターに輸出しており、輸出書類の作成と貨物手配を行っている。
Interra International, LLCは、ジョージア州アトランタに本社を置く食品・農産物コモディティのトレーディング会社で、メキシコ、中国、フランスに事業拠点を有しています。鶏肉、豚肉、牛肉、乳製品、ナッツ、米、砂糖、食用油、飼料原料、穀物を世界中のサプライヤーとバイヤーの間で調達・流通させており、社内のクレジットチームが国際食品取引の資金面を支援しています。
Macduff Shellfish (Scotland) Ltdは、Scotlandの貝類・甲殻類加工会社で、AberdeenshireのMintlawにある施設からホタテ、ラングスティーヌ、カニ、エゾバイを収獲・加工し、世界各地の顧客に流通させています。
Matipou Exportsは自社パックハウスの果物と他の生産者・梱包業者からの供給を組み合わせ、ニュージーランド産りんごの販売・輸出を行っています。Royal Gala、Premium Gala、NZ Queenの各品種を輸出・国内流通向けに取り扱っています。
Mayrsohnはマイアミを拠点とする青果物の輸出・混載会社で、フロリダ、ニューヨーク、カリフォルニア、チリから生鮮青果、有機食品、ジュース、乳製品を調達し、欧州向けに輸出している。
Houstonを拠点とする貿易促進会社で、メキシコおよび中米から出荷される生鮮青果物のFDA認証、通関書類、米国市場参入手続きを管理しており、自社の梱包・加工工場を運営している。
Montagueは生鮮農産物の生産者、梱包業者、輸出業者で、自社果樹園と選定された生産者と連携し、卸売・小売顧客に供給しています。りんご、核果類、洋梨、テーブルグレープ、柑橘類、さくらんぼを東南アジア、北アジア、中東、欧州、カナダに輸出しています。
1939年設立、従業員が100%株式を保有するParamount Export Companyは、Oaklandに本社を置く青果輸出会社で、40カ国以上の小売業者、輸入業者、卸売業者、ディストリビューターへ有機・慣行栽培の果物・野菜を出荷している。
Perdue AgriBusinessは、家族経営のPerdue Farmsの穀物・油糧種子部門で、本社と国際・穀物・油糧種子部門のオフィスをメリーランド州ソールズベリーに置いています。バージニア州チェサピークの拠点では、穀物貯蔵施設、大豆搾油プラント、2バースを備えた深水船舶ターミナルを運営しており、同拠点の国際マーチャンダイジング担当スタッフが海外バイヤー向けに穀物・油糧種子製品を販売しています。
ProEx Internationalはマイアミのオフィスから生鮮果物・野菜を輸出しており、国際バイヤー向けに貨物を最適化されたコンテナ単位にまとめて混載している。
Newarkの倉庫を拠点とする輸出入コンサルティング会社で、世界各国向けの輸出入サービス、貨物混載、梱包・木箱詰め、通関業務を提供しています。
Salix Fruitsはグローバルな果物の輸出入企業で、18か国の80以上の生産者と連携し、57か国の約400の顧客にサービスを提供しています。りんご、柑橘類、洋梨、ぶどうなどを取引し、物流・書類作成の支援も行っています。
垂直統合型の水産物事業者で、マーケットスクイッド(イカ)、イワシ、サバを対象に自社のカリフォルニア漁船団を運航し、漁獲・加工・輸出を一貫して行う。Oromarおよび American Fisherman のブランドでアジア、欧州、南北アメリカのバイヤーに販売している。
T&G Globalは生鮮農産物の栽培、販売、輸出を行い、生産者や流通業者と連携して60か国以上に販売しています。EnvyやJazzなどのプレミアムブランドを擁する大手りんご輸出業者で、キウイフルーツや野菜も取り扱っています。
The AgrifreshはPT Dewa Agro Lestari Indonesiaにより運営され、バリの地元農家から生鮮果物・野菜を直接調達し、約10か国に輸出しています。選別、仕分け、荷役、配送を管理するほか、契約農家への種苗供給や研修も行っています。
The Scoular Companyは、ネブラスカ州オマハに本社を置く従業員所有の農業トレーディング・サプライチェーン会社です。穀物、油糧種子、大豆、飼料原料を取り扱い、米国、カナダ、インドネシア、シンガポール、中国の穀物施設・事務所を通じて50か国超に製品を届けています。
Transco Internationalは免許を持つ通関業者兼輸出管理会社で、JFK空港近郊を拠点に、食料品・スーパーマーケット商品を含む米国のサプライヤーの世界向け輸出を支援し、航空貨物・海上貨物の混載も行っている。
1914年から事業を行う卸売青果会社で、国内販売部門と輸出販売部門を有し、Los Angeles青果市場地区のオフィスから国内外市場へ生鮮果物・野菜を流通させている。
Vina T&T Groupはベトナムの生鮮・冷凍果物輸出業者で、生産者から調達し、高い基準を求める市場へ出荷しています。取扱品目はココナッツ、ドラゴンフルーツ、マンゴー、ロンガン、ドリアンで、カリフォルニア事務所が米国内流通を支援しています。
Washington Export LLCは、太平洋岸北西部産の生鮮青果を扱うフルサービスの輸出業者で、ワシントン州ヤキマのオフィスからリンゴ、洋ナシ、ブドウを調達し、卸売業者、ディストリビューター、小売業者向けに新たな海外バイヤー市場を開拓している。
アボカドのパッカー兼マーケティング会社で、California、Mexico、Peru、Colombia、Chileから果実を調達し、California州Murrietaの施設から米国、カナダ、メキシコ、日本、中国、韓国、香港、中東の顧客向けに販売・輸出を管理しています。
Wyke Farmsは、Somersetを拠点とする乳製品メーカーでチェダーチーズとバターを製造しており、海外顧客対応のため英国・米国・その他地域別の販売窓口に加え、日本語のローカライズサイトも運営しています。
ジョージア州アトランタに本部を置く輸出管理会社で、米国の農家や食品加工業者と海外バイヤーを結び、油脂、穀物、ナッツ、鶏肉、飼料をFrescoの包装食品ブランドの下で輸出しており、国際農業市場での実績は20年以上に及ぶ。
ジョージア州アトランタに本部を置くグローバル食品輸出会社で、冷凍・冷蔵の鶏肉、豚肉、食肉、シーフード、農産物を調達・輸出し、130か国以上の顧客に供給しており、自社の物流、与信、調達サービスを備えている。
Alveanは砂糖トレーディング会社で、スイスのグラン・ランシー(Esplanade de Pont-Rouge 4)にジュネーブ・トレーディングハブを構え、コンテナおよび船舶によるばら積み・袋詰め出荷向けの原糖・精製糖の調達、商業化、トレーディングを専門としており、9か国にスタッフを配置しています。
ジョージア州ドナルソンビルに本部を置くピーナッツ生産者団体で、サバンナ港を通じて南米、欧州、アジア向けに落花生をばら積みで国際出荷しており、輸送手配、カスタム梱包、輸出時の必須品質検査を手がけている。
1986年設立のアーモンド・クルミの受託加工・輸出マーケティング会社で、カリフォルニア州ロダイからナッツの種類ごとに別々の梱包施設を運営し、HACCP、コーシャ、Safe Food Alliance認証を取得している。
カリフォルニア州サンホアキンバレーを拠点とする農産物トレーディング・包装会社で、豆類などの乾燥穀物をプライベートブランドやストアブランドとして包装し、地元農家から直接調達して海外バイヤー向けの輸出を手配している。
COFCO Internationalは、スイスのジュネーブに本社を置き、COFCO Corporationの海外農産物トレーディング部門として機能しており、30か国超の倉庫、港湾ターミナル、加工プラントを通じて穀物、油糧種子、砂糖、コーヒー、綿花の買付、加工、流通を行っています。
アイダホ州東部を拠点とするジャガイモ、タマネギ、スイカ、混合乾燥野菜の生産・パッキング・出荷業者で、専任の輸出営業チームを擁し、アイダホ州から太平洋北西部一帯にパッキング施設を展開し、年間10億ポンド以上の生鮮農産物を出荷している。
ECOM Agroindustrial Corp. Limitedは、スイスのピュリーに本社を置き、コーヒー、カカオ、綿花のソフトコモディティ・トレーディンググループとして事業を行っており、40か国超の生産国から調達を行うとともに、ヘッジおよび顧客向けリスクアドバイザリーを担う専門部門ECOM Risk Managementを運営しています。
カリフォルニア州チコを拠点とする、殻付き・殻なしのカリフォルニア産アーモンドの生産、加工、輸出を手がける会社で、両形態にわたる品質管理のもと世界中のバイヤーに製品を販売している。
1968年から操業を続けるアイダホ州のラセット・バーバンク種ジャガイモの出荷業者で、アイダホフォールズ近郊のアイダホ州シェリーを拠点とし、アイダホポテト委員会の認可を受けた輸出業者に名を連ねている。
マサチューセッツ州を拠点とする卸売シーフード輸出業者で、生きた北米産ロブスターを主力に、ズワイガニ、鮮魚・冷凍魚、エビ、ホタテを扱い、ボストンなどのFOB地点から世界各地に出荷するとともに、ロブスターの蓄養・梱包施設に関するコンサルティングも提供している。
モナハン州タイホランドにグループ本社とイノベーションセンターを置くマッシュルーム生産・加工会社で、自社ブランドの生マッシュルームをアイルランド、イギリス、カナダの小売業者に販売している。
ダブリンに本社を置く酪農協同組合で、Kerrygoldのバターやチーズを含むアイルランド産乳製品を、農家や加工業者の組合員に代わって世界100カ国以上に販売・輸出している。
フロリダ州イモカリーを拠点とする完全統合型の卸売農産物流通・輸入・輸出業者で、カリブ海地域に生鮮農産物を輸出し、国際輸送に伴う輸入規制、関税、植物検疫の手続きに対応している。
Sucafina SAは、1977年設立のコーヒー商社で、スイスのジュネーブ(Place de Saint-Gervais 1)に本社を置き、アフリカ、ラテンアメリカ、アジアの原産国から生豆を調達し、ウォッシングステーションと生産者認証プログラムを通じて世界中のロースターに供給しています。
ミズーリ州セントルイスを拠点とする輸出管理会社で、海外バイヤー向けに米国産の食品・食料品を調達し、米国のサプライヤーが成長する輸出市場に参入するのを支援しており、アジア、アフリカ、ラテンアメリカに営業網を持ち、上海にもオフィスを構えている。
コロラド州デンバーを拠点とする国際食品・飲料の輸出管理会社で、世界流通を目指す本格志向の食品生産者向けに輸出金融、マーケティング、ブランド構築、物流サービスを提供しており、この分野での事業歴は約30年に及ぶ。
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よくある質問
北米の輸出代理店は実際に何を行うのか
北米の輸出代理店は、貨物を国境を越えて動かすための実務的な手順を担います。輸送書類の作成または確認、通関手配、輸送の予約、その出荷に必要な証明書や検査の調整です。倉庫保管や配送先までの手配を管理する事業者もあります。正確な対応範囲は事業者によって異なるため、依頼前に対象の代理店が何をカバーするかを直接確認する価値があります。
北米から取引する国ごとに異なる輸出代理店が必要ですか
必ずしもそうではありません。北米とつながる多くの輸出代理店は、特に同じ貿易ルートや同じ船社、航空会社を利用する複数の仕向市場や仕入市場をカバーしています。重要なのは、対応できる国の数がどれだけ多いかではなく、必要とする特定のルートと品目カテゴリーについて、その代理店が現在も通用する確かな実績を持っているかどうかです。
契約前に北米の輸出代理店が自社に合うかどうかをどう確認すればよいですか
問題が生じた実際の出荷案件について、それをどう解決したかを尋ね、どの書類と手順を自社で直接扱い、どれを外部委託しているかを平易に説明してもらい、北米で実際に取引している港、空港、国境検問所を確認してください。一般論ではなく具体的に答える事業者の方が、通常は安全な選択です。
北米に掲載されている事業者が本当に信頼できるかどうかは、どう確認すればよいですか。
掲載情報だけに頼らず、実際に使える住所と連絡先があるか確認し、最近北米経由で出荷した事業者から紹介を得るようにしてください。必要なサービスが保管なのかフォワーディングなのか通関手続きなのかを明確にすることも重要です。総合的な物流事業者として掲載されていても、自社の貨物にとって重要な特定サービスで十分な実力を備えているとは限らないからです。何か問題が起きた際にどう対応するかをきちんと説明できる事業者は、どんな資格証明よりも強い判断材料になります。
北米では地元の事業者を使うべきですか、それとも北米に拠点を持つ国際的な事業者を使うべきですか。
貨物にとって何を優先するかによります。北米の地元事業者は、その市場特有の現地事情や人脈、書類手続きに通じていることが多く、一方で国際的な事業者は窓口が一本化されており、貨物が他国も経由する場合には一貫した手順を提供できます。多くの輸出者は両者を組み合わせ、北米での現物のハンドリングは地元事業者に、その先のルート管理はより広域を扱うフォワーダーに任せています。
北米の事業者と契約する前に、何を確認しておくべきですか。
各引き渡し地点で貨物がどう扱われるか、遅延や破損が生じた場合に誰が責任を負うか、どのような書類をいつ発行するかを確認してください。また、一括の金額ではなく項目ごとに内訳が分かる見積もりを求め、各段階で何に対して費用を払っているかを把握できるようにしてください。北米で実際にトラブルが生じた出荷をどう対応したかを直接尋ねるのも有効です。その回答は一般的な売り込み文句よりも多くを物語ります。
米州地域の輸出代理店を探す
距離は、他のどの要因よりも米州全体の輸出代理店業務のあり方を左右します。北米の生産者は、国際輸送を扱う沿岸部の港や空港から内陸に大きく離れた場所に立地していることが多く、輸出代理店の価値は、貨物が輸出港に到達する前の国内トラック輸送や鉄道輸送の調整から始まることが少なくありません。事業者を比較する際は、この内陸区間をどう管理しているかを具体的に確認してください。海上輸送の書類作成には優れていても、国内輸送を他人事として扱う代理店では、サプライチェーンに深刻な欠落が生じかねません。
国境をまたぐ陸上貿易も、隣国同士が長い陸上国境と統合的な通関体制を共有している場合が多いこの地域では、他の多くの地域以上に大きな比重を占めます。北米を拠点に活動する輸出代理店は、大陸間航路向けに予約されたコンテナと、地域貿易協定の下で陸上国境を越えるトラックの双方に、同じ水準で対応できる必要があるかもしれません。それぞれの書類、時間軸、リスクの性質は大きく異なります。一方の実績が他方の能力を示すとは思わず、両方について具体例を求めるのが妥当です。
スペイン語、ポルトガル語、英語はいずれもこの地域のどこかで実務上の貿易言語として機能しており、輸出代理店の言語能力は自社の所在地ではなく、実際の買主や仕入先がどこにいるかに合わせて確認すべきです。農産物、鉱物、製造品はそれぞれ異なる専門ネットワークを通じて動いており、一方に強い代理店が他方にはうっすらとしか通じていないこともあります。最後に、季節的な洪水から港湾の混雑まで、天候やインフラの混乱は米州の一部地域での貿易計画に繰り返し現れる要素であり、優れた輸出代理店は最速の輸送を信頼できるものとして提示するのではなく、スケジュールに予備の時間を組み込みます。過去に出荷の乱れにどう対応したかを掘り下げて尋ねるのは、妥当かつ有用な質問です。
北米における貿易の流れ
北米の食品・農産物貿易は世界でも屈指の統合された越境物流網の上に成り立っており、米国、カナダ、メキシコは密な道路網と鉄道網で結ばれ、多くの農産物サプライチェーンは国境で区切られたものというより、事実上大陸全体を一つの圏域として扱っている。域内貿易のかなりの部分は海上輸送ではなく陸上輸送によって動いており、青果物、穀物、加工食品は最終的な加工、保管、小売への流通に至るまでに、一つのサプライチェーンの中で域内の陸上国境を一つ以上越えるのが日常的である。この陸上での統合こそがこの地域の貿易地理を特徴づける最大の要素と言ってよく、食品貿易の多くにとって、3か国間の国境通過の効率性と税関当局間の連携は、港湾能力と同等かそれ以上に重要な意味を持つ。
港湾インフラは東海岸、西海岸、メキシコ湾岸のいずれにおいても充実しており、域外市場向けの穀物、食肉、青果物の大口輸出を扱っている。これらの体制は概して成熟しており、整備も行き届いていて、厳格な国際的食品安全基準やトレーサビリティ基準への対応にも慣れている。内陸部では、コールドチェーンと常温の保管・流通網が広く整備されており、国内輸送と輸出準備の双方を支えている。主要な農業地域は概して鉄道やトラック輸送によって加工拠点や輸出拠点と結ばれている。この地域では季節性が構造的な要素としての比重は他の一部の地域ほど大きくなく、3か国にまたがる幅広い緯度と気候帯で生産が行われているため、適切な地域の組み合わせで調達先を選べば、多くの品目で年間を通じた調達の継続性が確保できる。
事業者の顔ぶれには、3か国すべてで事業を展開する資本力のある大手物流・コールドチェーン事業者に加え、特定の品目や輸送回廊、国境通過地点に強みを持つ地域密着型・専門特化型の事業者も数多く存在する。通関業務はこの地域が扱う越境輸送量の多さを反映して、独自に成熟し規制も整った専門分野となっており、出荷に関わる特定の陸上国境に強い通関能力を持つ事業者は、その国境での経験を持たない大手の総合事業者よりも価値が高いことが多い。各国の規制枠組みは整備が行き届き、運用も一貫しているため、この地域全体でのソーシングには計画を立てるうえで実際に役立つ手続き上の予見可能性がある。
米国、カナダ、メキシコにまたがって同時に調達を行う場合は、サプライチェーンが実際にどの陸上国境を、何回越えるのかに特に注意を払う必要がある。全体としては高度に調和した貿易関係の中にあっても、国境通過が複数回に及べば、そのたびに独自の書類手続きと検査要件が発生するためである。食品安全、表示、植物検疫に関する規制基準は、全体的な枠組みが一致していても3か国間で細部が異なっており、国境を越えて完全に同等だと決めてかかると、コンプライアンス上の抜け漏れを招きかねない。この地域の貿易の多くが実質的に大陸規模の構造を持つからこそ、一国内の一区間だけでなく、3か国のうち複数にまたがる輸送を調整できる事業者の能力は、実質的な差別化要因であり、直接確認する価値がある。
北米をソーシング対象地域として扱うということは、この3か国を、たまたま隣接している別々の国内市場としてではなく、独自の越境専門性を備えた一つの連結された物流システムとして扱うことを意味する。ただし、その統合の裏にある実際の規制上の違いを軽視しないことも同時に求められる。また、この地域の幅広い生産地理を活かした計画にも報いがある。どの産地がどの季節をカバーするかを把握しておけば、特定の一国を年間を通じたデフォルトの調達先として扱うのではなく、年間を通じて調達先を切り替えていくことができる。
北米の輸出代理店を比較する
Fernableは北米にサービスを提供する幅広い輸出代理店を掲載しており、本当の課題は事業者を見つけることではなく、じっくり話をする価値のある二、三社に絞り込むことです。まずは対応範囲から確認します。品目や仕向市場を横断して対応するゼネラリスト型の事業者もいれば、北米発のより限定的な品目カテゴリーや貿易ルートに特化した事業者もいます。この専門性は単なる宣伝文句ではなく、自社の具体的な品目や買主の国について、調べ直すことなくどれだけ迅速に必要書類、表示、検査要件を挙げられるかに表れます。候補には自社サービスを一般論として説明させるのではなく、実際の出荷案件について手順を説明させると、事業者間の差はすぐに明らかになります。
検討に値する違いは、見かけではなく構造的なものです。その事業者が単に販売を仲介するだけの存在なのか、それともフォワーディング、通関、金融調整までを取引に含めているのかを確認してください。それによって、管理すべき別個の関係先の数や、輸送中に何か問題が起きた際の責任の所在が変わってきます。報酬の受け取り方、取引に対する歩合制なのか、定額制なのか、リテーナー制なのかも確認し、それが価格や取扱量に対するその事業者のインセンティブに何を意味するかを考えてください。実際にどの買主市場や買主層と取引関係を持っているのか、対応できると言っている市場と分けて確認してください。これらのいずれも掲載ページだけでは明確に分からないため、ページは候補を絞り込むための道具として扱い、判断は直接の対話に委ねてください。あまり重視すべきでない点として、事務所の見栄え、標準的な提案資料の大きさ、事業者による自社の説明ぶりが挙げられます。具体的な質問に率直に答える代理店の方が、対応範囲の広さを前面に押し出す代理店よりも、たいていその貿易に精通しています。
比較作業に埋もれないようにするには、問い合わせを始める前に基準を固めておくことです。今回の出荷案件にとって何が重要か、特定の仕向市場での経験なのか、自社の品目に必要な書類作業への対応力なのか、既存の物流体制を置き換えるのではなく協働する意思なのかを事前に決め、すべての対話をその同じ基準で評価してください。各事業者に、規模と仕向地が自社の案件に近い出荷の紹介先を求め、実際に確認を取ってください。自社の実際の要件に照らして丁寧に行われた二、三回の対話の方が、Fernableが北米向けに掲載するすべての事業者に目を通すよりも多くを教えてくれます。