Associated Seafoods Limitedは、Lossie SeafoodsとMoray Seafoodsの親会社であるScotland企業で、BuckieとArbroathの拠点でスモークサーモンと貝類・甲殻類を加工し、世界各地の顧客に供給しています。
Darling Groupは生鮮農産物の栽培、梱包、輸出を行い、柑橘類、アボカド、オーストラレーシア地域の流通を扱う子会社を通じて生産者と世界のバイヤーをつないでいます。取扱品はアボカド、柑橘類、ブルーベリー、キウイフルーツ、マンゴーです。
Eco-Fruitsはハノイ拠点の熱帯果物輸出業者で、ベトナムの生産者や自社農場から調達し、約60市場の卸売業者へ輸出しています。バナナ、ドリアン、ココナッツ、マンゴー、ドラゴンフルーツ、アボカドに加え、加工果物、ナッツ、スパイスも取り扱っています。
Freshmaxはフルサービス型の農産物マーケターで、環太平洋地域一帯で生鮮農産物を調達・輸入・輸出し、6大陸の顧客に供給しています。りんご、洋梨、アボカド、バナナ、ベリー類、さくらんぼ、柑橘類、テーブルグレープ、ドリアンを取り扱い、独自品種の開発も行っています。
Macduff Shellfish (Scotland) Ltdは、Scotlandの貝類・甲殻類加工会社で、AberdeenshireのMintlawにある施設からホタテ、ラングスティーヌ、カニ、エゾバイを収獲・加工し、世界各地の顧客に流通させています。
Matipou Exportsは自社パックハウスの果物と他の生産者・梱包業者からの供給を組み合わせ、ニュージーランド産りんごの販売・輸出を行っています。Royal Gala、Premium Gala、NZ Queenの各品種を輸出・国内流通向けに取り扱っています。
Salix Fruitsはグローバルな果物の輸出入企業で、18か国の80以上の生産者と連携し、57か国の約400の顧客にサービスを提供しています。りんご、柑橘類、洋梨、ぶどうなどを取引し、物流・書類作成の支援も行っています。
T&G Globalは生鮮農産物の栽培、販売、輸出を行い、生産者や流通業者と連携して60か国以上に販売しています。EnvyやJazzなどのプレミアムブランドを擁する大手りんご輸出業者で、キウイフルーツや野菜も取り扱っています。
1995年設立、リオグランデ・ド・ノルテ州モソロを拠点とするブラジル有数のメロン・スイカ生産輸出業者で、マンゴー、ブドウ、パイナップルも生産する。生鮮果物を主に欧州向けに輸出し、再生農業モデルのもと米国と中国向けの輸出も拡大している。
2000年設立、リオグランデ・ド・ノルテ州モソロのメロン生産輸出業者で、ブラジル産メロンのアジア市場向け輸出を先駆けて行った。果物輸出業者団体ABRAFRUTASの会員である。
Alveanは砂糖トレーディング会社で、スイスのグラン・ランシー(Esplanade de Pont-Rouge 4)にジュネーブ・トレーディングハブを構え、コンテナおよび船舶によるばら積み・袋詰め出荷向けの原糖・精製糖の調達、商業化、トレーディングを専門としており、9か国にスタッフを配置しています。
Amaggiは1977年設立、マットグロッソ州クイアバに本社を置くブラジルの穀物・繊維グループ。コモディティ部門はブラジル、アルゼンチン、オランダ、スイス、パラグアイ、中国の各拠点を通じて大豆とトウモロコシを売買し、約6,000戸の農業生産者と取引しながら年間2,200万トン超の穀物を取り扱う。
Caramuru Alimentosは1964年設立、ゴイアス州イトゥンビアラに本社を置くブラジルの大豆・トウモロコシ・ヒマワリ・キャノーラ加工会社。大豆、大豆ミール、油、レシチンを輸出し、ゴイアス、パラナ、マットグロッソ、バイーア、パラ、アマパの各州に工場、倉庫、ターミナルを展開する。
サンパウロ州マタオンに本社を置く世界的なオレンジジュース生産輸出業者で、1日1万6000トン超のオレンジを処理できる世界最大のオレンジジュース加工工場を運営する。世界のオレンジジュース輸出市場の約25パーセント、ブラジル国内市場の45パーセントを占める。
CJ Selectaはミナスジェライス州ウベルランジアに登記されたブラジルの大豆加工会社で、ミナスジェライス、ゴイアス、マットグロッソ、バイーア、トカンチンス各州から慣行栽培および非遺伝子組換えの大豆を調達する。高タンパク大豆ミールおよび派生原料を製造し、飼料産業向けに国内外で販売する。
COFCO Internationalは、スイスのジュネーブに本社を置き、COFCO Corporationの海外農産物トレーディング部門として機能しており、30か国超の倉庫、港湾ターミナル、加工プラントを通じて穀物、油糧種子、砂糖、コーヒー、綿花の買付、加工、流通を行っています。
Comeximはサンパウロ州サントスに本社を置くブラジルの生コーヒー豆輸出業者で、コーヒーの買付、加工、輸出を50年にわたり手掛ける。ミナスジェライス州オウロ・フィーノの倉庫は最大25万袋、約15,582平方メートルの保管能力を持ち、アラビカ種とロブスタ種のコーヒーを10カ国以上に出荷する。
1962年設立、セアラ州フォルタレザを拠点とするカシューナッツ加工輸出業者で、ホールカシューナッツ、殻の副産物、カシューナッツ殻液(CNSL)を生産する。FSSC 22000食品安全認証を取得している。
Cooxupeは1932年設立、ミナスジェライス州グアシュペに本社を置くブラジル最大のコーヒー協同組合で、スル・デ・ミナス、セハード・ミネイロ、ヴァレ・ド・リオ・パルドの3地域126自治体にまたがる1万5000人超の組合員を抱える。アラビカ種コーヒーを49カ国に輸出しており、輸出は事業全体の60パーセント以上を占める。
Copersucarはサンパウロに本社を置く協同組合所有のブラジルの砂糖・エタノール商業化会社で、加盟する砂糖・エタノール工場向けに物流、貯蔵、輸出を統合的に提供する。2019〜2020年収穫期には7億リットル超のエタノールを輸出し、Alvean提携を通じて砂糖を国際的に出荷する。
ECOM Agroindustrial Corp. Limitedは、スイスのピュリーに本社を置き、コーヒー、カカオ、綿花のソフトコモディティ・トレーディンググループとして事業を行っており、40か国超の生産国から調達を行うとともに、ヘッジおよび顧客向けリスクアドバイザリーを担う専門部門ECOM Risk Managementを運営しています。
バイーア州カーザ・ノーヴァ、サンフランシスコ渓谷のFazenda Fortalezaで1,000ヘクタール超の農場を運営し、マンゴー(600ヘクタール)とテーブルグレープ(120ヘクタール)を生産・輸出する。Rainforest Alliance、SPRING、フェアトレードの各認証を取得し、3,500平方メートルの冷蔵施設を運用する。
ペルナンブーコ州ペトロリーナおよびバイーア州カーザ・ノーヴァの農場と冷蔵施設から、Sable、Sweet Celebration、Sugar Crisp、Autumn Crispといった品種の種なしテーブルグレープを生産・輸出する。HACCPおよびSMETA認証を取得している。
Marfrig Global Foodsはサンパウロに本社を置くブラジルの食肉加工会社で、世界有数のハンバーガーパテ生産業者でもある。ブラジル、アルゼンチン、チリ、ウルグアイ、米国を含む22カ国に33の生産拠点を運営し、牛肉および加工牛肉製品を100カ国以上に輸出する。
Minerva Foodsはサンパウロ州バレトスに本社を置く南米有数の牛肉輸出業者で、加工肉と羊肉も手掛ける。ブラジル、パラグアイ、アルゼンチン、ウルグアイ、コロンビアにわたり食肉処理場26カ所、加工食品工場3カ所、物流センター14カ所を運営し、100カ国以上に販売する。
1966年からMutran一族のもとで営業するブラジルナッツ加工輸出業者で、パラ州ベレンのプラチーニャ地区に拠点を置く。パラ州北部、リオ・ネグロ、シングーの採取民および先住民コミュニティからナッツを調達し、ブラジルのナッツ・チェスナット業界団体ABNCの会員である。
ポルトガル・ボンバラル郡サングイニャルに拠点を置く果物取引・輸出会社で、1983年からロシャ梨、ガラりんご、核果類、テーブルブドウを栽培・出荷しており、ブラジル、カナダ、英国、アイルランドを含む20か国以上に輸出しています。
Raizenはサンパウロに本社を置くブラジル最大のサトウキビエタノール生産業者で、結晶糖、VHP糖、有機砂糖の生産と輸出も手掛ける。ブラジル国内でサトウキビ加工拠点を運営し、アルゼンチンおよびパラグアイでの事業と並行してエタノールと砂糖を国際市場向けに販売する。
ブラジルのサンフランシスコ渓谷でテーブルグレープとマンゴーを生産・輸出し、Suemiブランドとして国内外の卸売・小売バイヤーに販売する。社会的責任、環境影響、労働安全に関する認証を取得している。
Sucafina SAは、1977年設立のコーヒー商社で、スイスのジュネーブ(Place de Saint-Gervais 1)に本社を置き、アフリカ、ラテンアメリカ、アジアの原産国から生豆を調達し、ウォッシングステーションと生産者認証プログラムを通じて世界中のロースターに供給しています。
1967年設立、サンパウロ州アララクアラに本社を置くオレンジジュース生産輸出業者で、ブラジル国内5工場で年間約180万トンの果実を加工する。業界団体CitrusBRを通じ、ブラジルの柑橘ジュース輸出大手3社の一角を占める。
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よくある質問
ブラジルの輸出代理店は実際に何を行うのか
ブラジルの輸出代理店は、貨物を国境を越えて動かすための実務的な手順を担います。輸送書類の作成または確認、通関手配、輸送の予約、その出荷に必要な証明書や検査の調整です。倉庫保管や配送先までの手配を管理する事業者もあります。正確な対応範囲は事業者によって異なるため、依頼前に対象の代理店が何をカバーするかを直接確認する価値があります。
ブラジルから取引する国ごとに異なる輸出代理店が必要ですか
必ずしもそうではありません。ブラジルとつながる多くの輸出代理店は、特に同じ貿易ルートや同じ船社、航空会社を利用する複数の仕向市場や仕入市場をカバーしています。重要なのは、対応できる国の数がどれだけ多いかではなく、必要とする特定のルートと品目カテゴリーについて、その代理店が現在も通用する確かな実績を持っているかどうかです。
契約前にブラジルの輸出代理店が自社に合うかどうかをどう確認すればよいですか
問題が生じた実際の出荷案件について、それをどう解決したかを尋ね、どの書類と手順を自社で直接扱い、どれを外部委託しているかを平易に説明してもらい、ブラジルで実際に取引している港、空港、国境検問所を確認してください。一般論ではなく具体的に答える事業者の方が、通常は安全な選択です。
ブラジルに掲載されている事業者が本当に信頼できるかどうかは、どう確認すればよいですか。
掲載情報だけに頼らず、実際に使える住所と連絡先があるか確認し、最近ブラジル経由で出荷した事業者から紹介を得るようにしてください。必要なサービスが保管なのかフォワーディングなのか通関手続きなのかを明確にすることも重要です。総合的な物流事業者として掲載されていても、自社の貨物にとって重要な特定サービスで十分な実力を備えているとは限らないからです。何か問題が起きた際にどう対応するかをきちんと説明できる事業者は、どんな資格証明よりも強い判断材料になります。
ブラジルでは地元の事業者を使うべきですか、それともブラジルに拠点を持つ国際的な事業者を使うべきですか。
貨物にとって何を優先するかによります。ブラジルの地元事業者は、その市場特有の現地事情や人脈、書類手続きに通じていることが多く、一方で国際的な事業者は窓口が一本化されており、貨物が他国も経由する場合には一貫した手順を提供できます。多くの輸出者は両者を組み合わせ、ブラジルでの現物のハンドリングは地元事業者に、その先のルート管理はより広域を扱うフォワーダーに任せています。
ブラジルの事業者と契約する前に、何を確認しておくべきですか。
各引き渡し地点で貨物がどう扱われるか、遅延や破損が生じた場合に誰が責任を負うか、どのような書類をいつ発行するかを確認してください。また、一括の金額ではなく項目ごとに内訳が分かる見積もりを求め、各段階で何に対して費用を払っているかを把握できるようにしてください。ブラジルで実際にトラブルが生じた出荷をどう対応したかを直接尋ねるのも有効です。その回答は一般的な売り込み文句よりも多くを物語ります。
米州地域の輸出代理店を探す
距離は、他のどの要因よりも米州全体の輸出代理店業務のあり方を左右します。ブラジルの生産者は、国際輸送を扱う沿岸部の港や空港から内陸に大きく離れた場所に立地していることが多く、輸出代理店の価値は、貨物が輸出港に到達する前の国内トラック輸送や鉄道輸送の調整から始まることが少なくありません。事業者を比較する際は、この内陸区間をどう管理しているかを具体的に確認してください。海上輸送の書類作成には優れていても、国内輸送を他人事として扱う代理店では、サプライチェーンに深刻な欠落が生じかねません。
国境をまたぐ陸上貿易も、隣国同士が長い陸上国境と統合的な通関体制を共有している場合が多いこの地域では、他の多くの地域以上に大きな比重を占めます。ブラジルを拠点に活動する輸出代理店は、大陸間航路向けに予約されたコンテナと、地域貿易協定の下で陸上国境を越えるトラックの双方に、同じ水準で対応できる必要があるかもしれません。それぞれの書類、時間軸、リスクの性質は大きく異なります。一方の実績が他方の能力を示すとは思わず、両方について具体例を求めるのが妥当です。
スペイン語、ポルトガル語、英語はいずれもこの地域のどこかで実務上の貿易言語として機能しており、輸出代理店の言語能力は自社の所在地ではなく、実際の買主や仕入先がどこにいるかに合わせて確認すべきです。農産物、鉱物、製造品はそれぞれ異なる専門ネットワークを通じて動いており、一方に強い代理店が他方にはうっすらとしか通じていないこともあります。最後に、季節的な洪水から港湾の混雑まで、天候やインフラの混乱は米州の一部地域での貿易計画に繰り返し現れる要素であり、優れた輸出代理店は最速の輸送を信頼できるものとして提示するのではなく、スケジュールに予備の時間を組み込みます。過去に出荷の乱れにどう対応したかを掘り下げて尋ねるのは、妥当かつ有用な質問です。
ブラジルでの輸出サービス調達
ブラジルは食品・農産品において穀物・油糧種子、砂糖、コーヒー、食肉・鶏肉、果物、そして近年は加工品まで含む、世界有数の生産・輸出市場です。国の規模の大きさが、周辺サービスのあり方をほぼすべての面で規定しています。貨物は農場や加工施設など、海岸から数百から数千キロメートル離れた内陸で発生することがあり、輸出者がまず直面する現実的な判断は、その貨物をどうやって港まで運ぶかです。多くの地域では道路輸送が内陸輸送の中心であり続けていますが、国内一部地域ではバルク穀物について鉄道や河川ルートも一定のシェアを担っており、どちらを選ぶかがコスト、所要時間、貨物の到着時の状態を左右します。
ブラジルには単一の支配的な拠点ではなく複数の主要な輸出ゲートウェイがあり、それぞれ異なる海岸に位置し異なる後背地に対応しているため、どの事業者が適しているかを決めるうえで地理が大きな役割を果たします。南部の港を通じて貨物を動かす大豆輸出者は、北東部の港を利用する果物輸出者とは異なる陸送業者、倉庫、フォワーダーを利用していることが多く、事業者は国全体を均等にカバーするのではなく、自らが精通する地域や品目を中心に専門化する傾向があります。ブラジルでの調達に初めて取り組む人は、事業者が掲げるサービス内容だけでなく、その事業拠点、ネットワーク、現地の関係が実際にどこにあるかという地理的な適合性も判断材料にすべきです。
ブラジルにおける輸出書類作成と通関手続きには、独自の登録、許認可、品目別証明書が関わり、植物検疫・衛生上の要件は食品・農産品の輸出にあたって例外ではなく通常の一部です。このため、農産品輸出に直接の経験を持つ通関業者やフォワーダーの価値は特に大きくなります。生鮮農産物、包装食品、原料商品では書類上の違いが実質的に大きく、片方に慣れた事業者がもう一方に精通しているとは限りません。保管・荷役事業者についても同様の理由が当てはまります。常温・乾燥状態で湿度管理を要する品目もあれば、温度管理が必要な品目もあり、適切な施設は実際に何をどれだけの期間、次の輸送まで保管するかによって決まります。
ブラジル市場に初めて参入する場合、実務上の出発点は、事業者に接触する前に品目、原産地域、想定する輸出ゲートウェイを明確にしておくことです。この三点が対象となる事業者の範囲を大きく絞り込むためです。距離が大きいことから、よりコンパクトな市場に比べてリードタイムが長くなることがあり、海上・航空輸送の区間を最適化するより、内陸輸送に現実的な時間を織り込むことのほうが重要な場合が多くあります。地域のインフラ事情や収穫期前後の季節的な輸送逼迫、特定品目に関する具体的な輸出要件について率直に語れる事業者こそ、幅広い一般的なカバー範囲を掲げる事業者よりも、長期的な関係を築く価値があります。
ブラジルの輸出代理店を比較する
Fernableはブラジルにサービスを提供する幅広い輸出代理店を掲載しており、本当の課題は事業者を見つけることではなく、じっくり話をする価値のある二、三社に絞り込むことです。まずは対応範囲から確認します。品目や仕向市場を横断して対応するゼネラリスト型の事業者もいれば、ブラジル発のより限定的な品目カテゴリーや貿易ルートに特化した事業者もいます。この専門性は単なる宣伝文句ではなく、自社の具体的な品目や買主の国について、調べ直すことなくどれだけ迅速に必要書類、表示、検査要件を挙げられるかに表れます。候補には自社サービスを一般論として説明させるのではなく、実際の出荷案件について手順を説明させると、事業者間の差はすぐに明らかになります。
検討に値する違いは、見かけではなく構造的なものです。その事業者が単に販売を仲介するだけの存在なのか、それともフォワーディング、通関、金融調整までを取引に含めているのかを確認してください。それによって、管理すべき別個の関係先の数や、輸送中に何か問題が起きた際の責任の所在が変わってきます。報酬の受け取り方、取引に対する歩合制なのか、定額制なのか、リテーナー制なのかも確認し、それが価格や取扱量に対するその事業者のインセンティブに何を意味するかを考えてください。実際にどの買主市場や買主層と取引関係を持っているのか、対応できると言っている市場と分けて確認してください。これらのいずれも掲載ページだけでは明確に分からないため、ページは候補を絞り込むための道具として扱い、判断は直接の対話に委ねてください。あまり重視すべきでない点として、事務所の見栄え、標準的な提案資料の大きさ、事業者による自社の説明ぶりが挙げられます。具体的な質問に率直に答える代理店の方が、対応範囲の広さを前面に押し出す代理店よりも、たいていその貿易に精通しています。
比較作業に埋もれないようにするには、問い合わせを始める前に基準を固めておくことです。今回の出荷案件にとって何が重要か、特定の仕向市場での経験なのか、自社の品目に必要な書類作業への対応力なのか、既存の物流体制を置き換えるのではなく協働する意思なのかを事前に決め、すべての対話をその同じ基準で評価してください。各事業者に、規模と仕向地が自社の案件に近い出荷の紹介先を求め、実際に確認を取ってください。自社の実際の要件に照らして丁寧に行われた二、三回の対話の方が、Fernableがブラジル向けに掲載するすべての事業者に目を通すよりも多くを教えてくれます。