Associated Seafoods Limitedは、Lossie SeafoodsとMoray Seafoodsの親会社であるScotland企業で、BuckieとArbroathの拠点でスモークサーモンと貝類・甲殻類を加工し、世界各地の顧客に供給しています。
Darling Groupは生鮮農産物の栽培、梱包、輸出を行い、柑橘類、アボカド、オーストラレーシア地域の流通を扱う子会社を通じて生産者と世界のバイヤーをつないでいます。取扱品はアボカド、柑橘類、ブルーベリー、キウイフルーツ、マンゴーです。
Eco-Fruitsはハノイ拠点の熱帯果物輸出業者で、ベトナムの生産者や自社農場から調達し、約60市場の卸売業者へ輸出しています。バナナ、ドリアン、ココナッツ、マンゴー、ドラゴンフルーツ、アボカドに加え、加工果物、ナッツ、スパイスも取り扱っています。
Freshmaxはフルサービス型の農産物マーケターで、環太平洋地域一帯で生鮮農産物を調達・輸入・輸出し、6大陸の顧客に供給しています。りんご、洋梨、アボカド、バナナ、ベリー類、さくらんぼ、柑橘類、テーブルグレープ、ドリアンを取り扱い、独自品種の開発も行っています。
Macduff Shellfish (Scotland) Ltdは、Scotlandの貝類・甲殻類加工会社で、AberdeenshireのMintlawにある施設からホタテ、ラングスティーヌ、カニ、エゾバイを収獲・加工し、世界各地の顧客に流通させています。
Matipou Exportsは自社パックハウスの果物と他の生産者・梱包業者からの供給を組み合わせ、ニュージーランド産りんごの販売・輸出を行っています。Royal Gala、Premium Gala、NZ Queenの各品種を輸出・国内流通向けに取り扱っています。
Salix Fruitsはグローバルな果物の輸出入企業で、18か国の80以上の生産者と連携し、57か国の約400の顧客にサービスを提供しています。りんご、柑橘類、洋梨、ぶどうなどを取引し、物流・書類作成の支援も行っています。
Southern Philippines Fresh Fruit Corporationはフィリピン産マンゴーを輸出しており、フィリピン全土の生産者ネットワークと自社管理農場から調達しています。選別、格付け、蒸熱処理、梱包を行い、日本や韓国へ輸出しています。
T&G Globalは生鮮農産物の栽培、販売、輸出を行い、生産者や流通業者と連携して60か国以上に販売しています。EnvyやJazzなどのプレミアムブランドを擁する大手りんご輸出業者で、キウイフルーツや野菜も取り扱っています。
Alveanは砂糖トレーディング会社で、スイスのグラン・ランシー(Esplanade de Pont-Rouge 4)にジュネーブ・トレーディングハブを構え、コンテナおよび船舶によるばら積み・袋詰め出荷向けの原糖・精製糖の調達、商業化、トレーディングを専門としており、9か国にスタッフを配置しています。
上場企業で、乾燥ココナッツ、ココナッツウォーター、ココナッツミルクなど高級ココナッツ製品の製造・輸出を行い、世界25以上の輸出市場に出荷する。
パシッグ本社を持つフィリピンの大手ブランド食品企業で、ツナOEM輸出部門とココナッツOEM輸出部門を運営し、缶詰シーフードとココナッツ製品を国際市場に出荷する。
COFCO Internationalは、スイスのジュネーブに本社を置き、COFCO Corporationの海外農産物トレーディング部門として機能しており、30か国超の倉庫、港湾ターミナル、加工プラントを通じて穀物、油糧種子、砂糖、コーヒー、綿花の買付、加工、流通を行っています。
ECOM Agroindustrial Corp. Limitedは、スイスのピュリーに本社を置き、コーヒー、カカオ、綿花のソフトコモディティ・トレーディンググループとして事業を行っており、40か国超の生産国から調達を行うとともに、ヘッジおよび顧客向けリスクアドバイザリーを担う専門部門ECOM Risk Managementを運営しています。
ジェネラルサントス市の埠頭を拠点とする遠洋漁業・マグロ輸出企業で、生鮮・冷凍・加工シーフードをアジア、欧州、北米、アフリカ、中東に供給する。
Sucafina SAは、1977年設立のコーヒー商社で、スイスのジュネーブ(Place de Saint-Gervais 1)に本社を置き、アフリカ、ラテンアメリカ、アジアの原産国から生豆を調達し、ウォッシングステーションと生産者認証プログラムを通じて世界中のロースターに供給しています。
ザンボアンガ市を拠点とする準精製カラギーナンの製造・輸出企業で、海藻由来のカラギーナンをアジア、北米、南米、欧州の約100か国に出荷する。
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もっと読むよくある質問
フィリピンの輸出代理店は実際に何を行うのか
フィリピンの輸出代理店は、貨物を国境を越えて動かすための実務的な手順を担います。輸送書類の作成または確認、通関手配、輸送の予約、その出荷に必要な証明書や検査の調整です。倉庫保管や配送先までの手配を管理する事業者もあります。正確な対応範囲は事業者によって異なるため、依頼前に対象の代理店が何をカバーするかを直接確認する価値があります。
フィリピンから取引する国ごとに異なる輸出代理店が必要ですか
必ずしもそうではありません。フィリピンとつながる多くの輸出代理店は、特に同じ貿易ルートや同じ船社、航空会社を利用する複数の仕向市場や仕入市場をカバーしています。重要なのは、対応できる国の数がどれだけ多いかではなく、必要とする特定のルートと品目カテゴリーについて、その代理店が現在も通用する確かな実績を持っているかどうかです。
契約前にフィリピンの輸出代理店が自社に合うかどうかをどう確認すればよいですか
問題が生じた実際の出荷案件について、それをどう解決したかを尋ね、どの書類と手順を自社で直接扱い、どれを外部委託しているかを平易に説明してもらい、フィリピンで実際に取引している港、空港、国境検問所を確認してください。一般論ではなく具体的に答える事業者の方が、通常は安全な選択です。
フィリピンに掲載されている事業者が本当に信頼できるかどうかは、どう確認すればよいですか。
掲載情報だけに頼らず、実際に使える住所と連絡先があるか確認し、最近フィリピン経由で出荷した事業者から紹介を得るようにしてください。必要なサービスが保管なのかフォワーディングなのか通関手続きなのかを明確にすることも重要です。総合的な物流事業者として掲載されていても、自社の貨物にとって重要な特定サービスで十分な実力を備えているとは限らないからです。何か問題が起きた際にどう対応するかをきちんと説明できる事業者は、どんな資格証明よりも強い判断材料になります。
フィリピンでは地元の事業者を使うべきですか、それともフィリピンに拠点を持つ国際的な事業者を使うべきですか。
貨物にとって何を優先するかによります。フィリピンの地元事業者は、その市場特有の現地事情や人脈、書類手続きに通じていることが多く、一方で国際的な事業者は窓口が一本化されており、貨物が他国も経由する場合には一貫した手順を提供できます。多くの輸出者は両者を組み合わせ、フィリピンでの現物のハンドリングは地元事業者に、その先のルート管理はより広域を扱うフォワーダーに任せています。
フィリピンの事業者と契約する前に、何を確認しておくべきですか。
各引き渡し地点で貨物がどう扱われるか、遅延や破損が生じた場合に誰が責任を負うか、どのような書類をいつ発行するかを確認してください。また、一括の金額ではなく項目ごとに内訳が分かる見積もりを求め、各段階で何に対して費用を払っているかを把握できるようにしてください。フィリピンで実際にトラブルが生じた出荷をどう対応したかを直接尋ねるのも有効です。その回答は一般的な売り込み文句よりも多くを物語ります。
アジア太平洋地域の輸出代理店を探す
フィリピン周辺で活動する輸出代理店は、世界でも屈指の多様な貿易地域に身を置いており、まず理解しておくべきなのは、これを一括してカバーできる単一の代理店モデルは存在しないということです。書類作成、輸送予約、通関業務を複数の近隣市場にまたがって手掛けるゼネラリスト型の事業者もいれば、特定の品目カテゴリーや特定の仕向地ルートに特化した事業者もいます。フィリピンの輸出代理店に問い合わせる前に、自社が実際に必要としているのはどちらなのかを明確にしておくと役立ちます。この二つは互換性がなく、ゼネラリスト型であっても専門的な業務を結局は再委託していることがあるためです。
言語や取引慣行は、書類そのもの以上にこの地域では差があります。地域の一部では見積書とメールでのやり取りが標準的な慣行である一方、別の地域では条件を話し合う前に紹介の電話や対面での打ち合わせを期待され、案件を担当する相手によって連絡が英語と現地語の間で行き来することもあります。異なる暦に基づく祝祭日や、一部の地域圏でのモンスーン期における季節的な海運の乱れも、単一で比較的均一な市場での取引に慣れていると見落としがちな形でリードタイムに影響することがあります。
自由貿易区や保税倉庫は、この地域全体の港や空港に共通して見られる特徴であり、フィリピンの有能な輸出代理店であれば、それらが一般論としてではなく、自社の品目に具体的にどう当てはまるかを誇張なく説明できるはずです。事業体の形態も様々で、一つの貿易ルートに深い知見を持つ小規模なオーナー経営の事業者もあれば、より大きなフォワーディング網の現地拠点である場合もあります。どちらの形態が本質的に優れているということはありませんが、応答の速さ、価格の透明性、自社と船舶や航空機との間に介在する仲介者の数といった点で期待すべき内容は変わってきます。候補となる代理店には、どちらの類型に該当するか、どの書類を自社で作成しどれを外部委託しているか、通関で貨物が留め置かれた場合にどう対応するかを直接尋ねてください。その一つの場面への回答こそが、どんな一般的な売り込み文句よりも、その事業者の実力を物語ります。
フィリピンでの調達サービス
フィリピンは数千の島々からなる群島国家であり、その地理的条件により国内輸送が国際輸送以上に複雑になることも少なくない。バナナ、パイナップル、ココナッツ製品などの農産物輸出は、外航コンテナ船に積み込める港に到達する前に、島間輸送船やロールオン・ロールオフ方式のフェリーで移動しなければならないことが多く、国際区間だけでなくこの国内区間を理解している事業者が実用的なサプライチェーンには欠かせない。マニラは依然として国際貨物の主要な玄関口だが、セブ、ダバオなどの地方港が、特にミンダナオなど主要輸出作物の生産拠点に近い地域から出る農産物輸出の相当な割合を扱っている。
国内輸送網が島間海運とフェリーで結ばれた島々の間の陸上輸送の組み合わせで成り立っているため、リードタイムやスケジュールの信頼性は特定航路の運航頻度に大きく左右され、これに加えて定期的な台風シーズンが数日にわたり島間航路と港湾業務の双方を混乱させうる天候パターンが重なる。この市場に初めて取り組む事業者は、この季節的リスクを例外扱いするのではなく、計画段階からスケジュールの余裕を織り込むべきであり、嵐で航路が閉鎖された際の再予約や迂回の対応について候補となる物流事業者に直接尋ねるべきである。農産物輸出者と日常的に取引しているフォワーダーや通関業者は、こうした混乱が島嶼国を通じた取引ではまれな出来事ではなく繰り返し起こる特徴であるからこそ、すでに代替ルートを用意していることが多い。
生産地に近い保管施設は、品目に応じて低温と常温・乾燥倉庫の両方をカバーするが、主要な国際玄関口の保管施設に比べて分散している傾向が強い。これは、保管能力が集中型のネットワークとしてではなく、特定の州の特定の作物に合わせて個別に発達してきたためである。果物輸出セクターに対応する梱包事業者は、バナナやパイナップルなどの品目が長距離輸送に必要とする特有の取扱いに対応できる体制を一般に整えており、検査や品質認証は、外航船に積み込まれるまでの海上輸送距離が長いことを踏まえ、収穫地点に近い段階で行われることが多い。生産地と輸出港が近接している市場に比べ、この早い段階での品質管理を適切に行うことがここではより重要になる。
この市場でサービスを初めて利用する事業者にとっては、通関業者、フォワーダー、保管事業者、梱包業者のいずれであっても、その事業体制が島間輸送と季節的な天候リスクにどう対応しているかを尋ねる価値がある。この二つの要因が、ここでの信頼性を左右する度合いは他のほぼどの要素よりも大きいためである。ミンダナオやビサヤ地方に拠点網を持たないマニラ拠点の事業者が、そうした地域発の貨物にとって必ずしも適切な選択とは限らず、主要玄関港で最大手を選ぶことよりも、事業者の拠点網を実際の生産地に合わせることの方が通常は重要である。
フィリピンの輸出代理店を比較する
Fernableはフィリピンにサービスを提供する幅広い輸出代理店を掲載しており、本当の課題は事業者を見つけることではなく、じっくり話をする価値のある二、三社に絞り込むことです。まずは対応範囲から確認します。品目や仕向市場を横断して対応するゼネラリスト型の事業者もいれば、フィリピン発のより限定的な品目カテゴリーや貿易ルートに特化した事業者もいます。この専門性は単なる宣伝文句ではなく、自社の具体的な品目や買主の国について、調べ直すことなくどれだけ迅速に必要書類、表示、検査要件を挙げられるかに表れます。候補には自社サービスを一般論として説明させるのではなく、実際の出荷案件について手順を説明させると、事業者間の差はすぐに明らかになります。
検討に値する違いは、見かけではなく構造的なものです。その事業者が単に販売を仲介するだけの存在なのか、それともフォワーディング、通関、金融調整までを取引に含めているのかを確認してください。それによって、管理すべき別個の関係先の数や、輸送中に何か問題が起きた際の責任の所在が変わってきます。報酬の受け取り方、取引に対する歩合制なのか、定額制なのか、リテーナー制なのかも確認し、それが価格や取扱量に対するその事業者のインセンティブに何を意味するかを考えてください。実際にどの買主市場や買主層と取引関係を持っているのか、対応できると言っている市場と分けて確認してください。これらのいずれも掲載ページだけでは明確に分からないため、ページは候補を絞り込むための道具として扱い、判断は直接の対話に委ねてください。あまり重視すべきでない点として、事務所の見栄え、標準的な提案資料の大きさ、事業者による自社の説明ぶりが挙げられます。具体的な質問に率直に答える代理店の方が、対応範囲の広さを前面に押し出す代理店よりも、たいていその貿易に精通しています。
比較作業に埋もれないようにするには、問い合わせを始める前に基準を固めておくことです。今回の出荷案件にとって何が重要か、特定の仕向市場での経験なのか、自社の品目に必要な書類作業への対応力なのか、既存の物流体制を置き換えるのではなく協働する意思なのかを事前に決め、すべての対話をその同じ基準で評価してください。各事業者に、規模と仕向地が自社の案件に近い出荷の紹介先を求め、実際に確認を取ってください。自社の実際の要件に照らして丁寧に行われた二、三回の対話の方が、Fernableがフィリピン向けに掲載するすべての事業者に目を通すよりも多くを教えてくれます。
輸出概況
フィリピンの主要な輸出拠点はManila (North + South Harbor)です。
フィリピンの主要な食品・農業輸出品目にはbanana、coconut oil、pineapple、tuna、mangoが含まれます。
フィリピンでこのカテゴリを担当する規制機関はPhilippine Bureau of Customs (BOC)です（administers the mandatory Client Profile Registration System (CPRS)）。
フィリピンの輸出代行業者はダバオで特に多く見られます。